Aquaform zamierza zwiększyć sprzedaż
Firma Aquaform ze Środy Wielkopolskiej, produkująca i sprzedająca kabiny natryskowe, wanny i inne elementy wyposażenia sanitarnego łazienek, zamierza w tym roku osiągnąć ponad 54 mln zł przychodów ze sprzedaży. W stosunku do 2000 r. oznacza to wzrost o 9 mln zł. Spółka prognozuje także wzrost eksportu o prawie 5 mln zł.
Aquaform, spółka zależna niemieckiej firmy Dusar, producenta kabin prysznicowych, wanien i elementów wyposażenia łazienek, planuje zwiększenie w tym roku sprzedaży o ponad 9 mln zł. Firma chce to osiągnąć poprzez podniesienie jakości pracy sprzedawców i instalatorów montujących urządzenia firmy. To z kolei ma być możliwe dzięki szkoleniom dla pracowników. Ponadto firma chce w sezonie wiosna-lato-jesień organizować prezentacje swoich wyrobów w marketach budowlanych.
— Prezentacje są konieczne. Dzięki nim chcemy jak najlepiej przedstawić nasz produkt. Jego zalety sprzedawca musi pokazać bezpośrednio klientowi – mówi Jacek Rewers, dyrektor Aquaform.
Jego zdaniem, w polskich marketach budowlanych głównie sprzedają się towary najtańsze, a zwłaszcza te oferowane w promocji.
— Są to na ogół wyroby w cenie do 500 zł za sztukę. Wraz ze wzrostem cen kabin prysznicowych do poziomu około 1,5 tys. zł zainteresowanie nimi w Polsce maleje. Oznacza to, że polski rynek jest o wiele biedniejszy niż zachodnie i ciągle szuka jak najtańszego towaru — twierdzi Jacek Rewers.
W 2000 roku sprzedaż Aquaformu wyniosła 45,5 mln zł. W tym roku firma chce osiągnąć poziom 54,6 mln zł.
Zdaniem Lecha Mielnika, prezesa firmy Hansgrohe z Tarnowa Podgórnego, na rynku sprzedaje się drogie kabiny prysznicowe, które kosztują 1-3 tys. zł oraz tańsze, w cenie poniżej 1 tys. zł.
— Rynek tych pierwszych, którego wielkość szacuje się na blisko 30 proc. krajowej sprzedaży jest od kilku lat ustabilizowany. Natomiast większość klientów, których stać tylko na tańsze kabiny (około 2/3 krajowej sprzedaży), wyraźnie reaguje na ogólne osłabienie gospodarki — mówi Lech Mielnik.
Dodaje, że najmniejszą część rynku, około 3 proc., zajmuje sprzedaż ekskluzywnego wyposażenia łazienek w cenie powyżej 3 tys. zł.
Większy eksport
W tym roku firma ze Środy Wielkopolskiej planuje także zwiększenie eksportu o 4,9 mln zł. W ubiegłym roku jego wartość wyniosła 31,4 mln zł.
— Znaczna część naszego eksportu trafia do Niemiec i Europy Zachodniej. Tam firma Dusar zyskuje dla nas nowych klientów i określa warunki sprzedaży, a my realizujemy dostawy. Zaopatrujemy 20 sieci marketów budowlanych głównie w Niemczech, ale również we Francji, Włoszech, Austrii, a w mniejszych ilościach sklepy w Holandii, Belgii, Portugalii, Hiszpanii — dodaje Jacek Rewers.
80—90 proc. produkcji Aquaformu trafia za granicę. Jedna trzecia sprzedaży odbywa się w Polsce i Europie Wschodniej, reszta wysyłana jest do Europy Zachodniej. Różnice biorą się z tego, że około 40 proc. produktów sprzedawanych przez Aquaform jest wytwarzanych w zagranicznych firmach, stowarzyszonych z Dusar, a Aquaform sprzedaje je do krajów Europy Środkowej i Wschodniej, głównie na Ukrainę, Litwę, Łotwę, do Estonii, Finlandii, Czech.
Aquaform pełni dla Dusara i spółek z Europy Zachodniej, kontrolowanych przez Dusar, rolę placówki rozwijającej sprzedaż w Europie Środkowej i Wschodniej.
Nowy produkt
Aquaform chce wprowadzić na rynek nowe oprzyrządowanie do hydromasażu.
— W tym celu nawiązaliśmy współpracę z austriacką firmą Kolers, wiodącym producentem tych urządzeń. Chcemy oferować systemy hydromasażu wykonywane pod indywidualne zamówienia —mówi Jacek Rewers.