Liczą na spore zyski za dwa-trzy lata, gdy używane auta z Zachodu będą wymagały nowych części i serwisu.
Od końca lat 70. niewielki warsztat samochodowy prowadził ich ojciec. Gdy zmarł, w 1990 r. przejęli interes. Krzysztof był absolwentem technikum elektronicznego, Robert — samochodowego.
— Zaczynaliśmy w dwustanowiskowym warsztacie, który wcześniej prowadził nasz tata. Szybko zrezygnowaliśmy z blacharstwa, bo nie znaliśmy się na nim tak jak na montażu i remontach układów wydechowych. Tata nie zdążył nas wszystkiego nauczyć — mówi Krzysztof Niedziałek.
Dziś Robert i Krzysztof Niedziałkowie z Lublina prowadzą firmy zajmujące się serwisem i hurtową sprzedażą części samochodowych pod wspólnym szyldem — RK Niedziałek.
Dystrybucja i logistyka
W rok po rozpoczęciu działalności ich spółka została regionalnym przedstawicielem firmy Walker, dystrybutora układów wydechowych. Nie było łatwo, bo firma wymagała wykupienia pakietu startowego za 12 tys. marek niemieckich. Pomogła rodzina i kredyt bankowy. Na szczęście kredyt (30 procent w czasach wysokiej inflacji) udało się szybko spłacić, bo oryginalne części samochodowe szybko znalazły klientów.
Gdy w 1995 r. dystrybutor poszerzył asortyment o sprzedaż amortyzatorów i klocków hamulcowych, spółka RK Niedziałek także wprowadziła je do swojej oferty.
Przełomem w działalności był rok 1996, gdy firma Walker zmieniła system dystrybucji, dostarczając wiele różnych części samochodowych do dużych hurtowni regionalnych. Współwłaściciele postawili wówczas na logistykę — codziennie jeździli do Warszawy, by przywieźć części zamówione dzień wcześniej przez klienta. Lubelska firma poszerzyła także ofertę o elementy karoserii i oświetlenie.
Popyt będzie rósł
Kryzys rynku wschodniego w 2001 r. nie osłabił lubelskiej spółki. A liczne bankructwa małych firm ułatwiły działanie tym, którzy przetrwali. Także wejście Polski do Unii Europejskiej nie przyniosło na razie wymiernych efektów finansowych, ale powinny się pojawić za rok-dwa, gdy importowane z Zachodu używane auta będą wymagały nowych części i serwisu.
— Rynek powoli się tworzy, ale na zwiększenie sprzedaży części do aut zachodnich musimy jeszcze poczekać — tłumaczy Krzysztof Niedziałek.
Jego zdaniem, rośnie dbałość użytkowników o samochody. Przestrzegają terminów przeglądów w autoryzowanych serwisach, takich jak trzy warsztaty RK Niedziałek w Lublinie.
Za najtrudniejsze do sprzedaży współwłaściciel lubelskiej firmy uważa tłumiki. Dlaczego?
— Łatwiej sprzedać paczkę klocków hamulcowych długą i szeroką na 10 cm, niż magazynować tłumik o podobnej wartości — 200 zł, ale znacznie większych gabarytach i powyginanej konstrukcji — tłumaczy Krzysztof Niedziałek.
Dzięki możliwości przechowywania tłumików — na największej powierzchni magazynowej w regionie — firma Niedziałków ma przewagę nad konkurencją.
Ze względu na specjalizację i chęć ułatwienia kontaktów z dostawcami oraz bankami współwłaściciele zdecydowali o podzieleniu firmy. W 2002 r. powstały: spółka kapitałowa oraz hurtownia części motoryzacyjnych, obie pod nazwą RK Niedziałek. Zostały one w ubiegłym roku Gazelami Biznesu.
Mundialu szkoda
Niedawno Niedziałkowie przygotowali imprezę dla klientów, pracowników i przedstawicieli dostawców z okazji meczu Polska — Ekwador. Na parkingu przed siedzibą firmy ustawiono specjalne ekrany, a goście śledzili wydarzenia na boisku i smakowali specjały przygotowane przez firmę kateringową. Słabą grę polskiej drużyny zrekompensowały konkursy i loterie.
Praca jest pasją i hobby Krzysztofa Niedziałka, dlatego urlopy spędza on szybko — zazwyczaj to kilka dni — ale intensywnie. W lecie surfuje na desce nad polskim morzem, a w zimie — jeździ na nartach. Gdy wyjeżdża z rodziną, dobrze wypoczywa na wyspach greckich, wśród pięknych krajobrazów. Najchętniej jednak zostałby w przydomowym ogrodzie, z książką z zakresu marketingu i zarządzania.
— Najbardziej lubię powroty do domu i pracy, bo czuję wtedy przypływ energii i pomysłów, które jak najszybciej chcę wprowadzić w życie — uśmiecha się współwłaściciel firmy.
