Millennium ściągnęło specjalistów z GE Banku Mieszkaniowego, by wskoczyć na jego trzecie miejsce na rynku bankowości hipotecznej.
Od 1 czerwca rewolucję w ofercie hipotecznej Banku Millennium przeprowadza sześć osób z GE Banku Mieszkaniowego, na czele ze Zbigniewem Kudasiem, byłym wiceprezesem tej spółki, a obecnie członkiem zarządu Millennium. Ich zadaniem będzie wprowadzenie banku do czołówki instytucji finansujących zakup mieszkań.
Udziały wzrosną...
— W pierwszym kwartale Bank Millennium udzielił kredytów mieszkaniowych wartości 68 mln zł. Dało mu to 2,5-proc. udział w rynku nowych kredytów. Udział w całym rynku jest nieco wyższy: 2,7 proc. Zdecydowanie nas to nie satysfakcjonuje. Chcemy, by do końca czerwca 2005 r. udziały wzrosły przynajmniej trzykrotnie — mówi Zbigniew Kudaś.
Celem Banku Millennium jest wejście na trzecią pozycję na rynku z udziałem przynajmniej 20- -proc. Obecnie wiodącą pozycję mają tu: PKO BP, Bank BPH i GE Bank Mieszkaniowy, które w pierwszym kwartale udzieliły 68 proc. kredytów mieszkaniowych.
...po wsparciu sprzedaży...
Millennium chce wyprzeć z trzeciego miejsca GE Bank Mieszkaniowy, który ma 20 placówek regionalnych i około 100 doradców klientów.
— Dysponujemy siecią 340 placówek i mamy duże szanse powodzenia. Trzeba tylko zasadniczo zmienić sposób sprzedaży produktów — twierdzi Zbigniew Kudaś.
I właśnie nad reorganizacją sprzedaży pracują nowi menedżerowie. Chcą, by kredyty mieszkaniowe były oferowane nie tylko w placówkach banku, ale także przez doradców, których docelowo ma być 200. Zbigniew Kudaś nie chce ujawnić, ilu z nich przejdzie z GE Banku Mieszkaniowego. Sprzedażą mają się zająć także pośrednicy kredytowi, np. Expander, Open Finance, Notus. Oferta ma być również dostępna w internecie na stronach najbardziej znanych portali. Nowe kanały sprzedaży ruszą od września.
...i ulepszeniu oferty
— Nie zmieniamy podstawowej oferty, bo jest dobra. Uzupełnimy ją o nowe kredyty — podkreśla Zbigniew Kudaś.
Kilka dni temu bank wprowadził pożyczkę hipoteczną, udzielaną na dowolny cel pod zastaw mieszkania lub domu. Wkrótce dostępny będzie kredyt konsolidacyjny, obecnie oferowany tylko przez PKO BP, Bank BPH i GE Bank Mieszkaniowy.
Millennium wydłuża też z 25 do 35 lat maksymalny okres kredytowania. Zamierza także oferować tzw. ubezpieczenie niskiego wkładu własnego, pozwalające na zaciąganie kredytów mieszkaniowych osobom, które dysponują np. wkładem równym tylko 5 proc. wartości lokalu. Będzie też ubezpieczenie bezrobocia, obecne na razie tylko w ofercie GE Banku Mieszkaniowego.
— Myślimy o wprowadzeniu kredytu powiązanego z oszczędzaniem w funduszach inwestycyjnych. To może być dobra oferta dla zamożniejszych klientów. W przyszłości osobom wiążącym się z nami na długie lata będziemy oferowali wiele innych produktów po atrakcyjniejszych cenach — mówi Zbigniew Kudaś.