Centra zwiĘkszy sprzedaŻ do Chin
Centra w przyszłym roku zwiększy wartość eksportu do Chin, z obecnych 5 mln zł do 10 mln zł. Będzie to możliwe dzięki udanym rozmowom handlowym podczas ostatnich Międzynarodowych Targów Części Motoryzacyjnych w Szanghaju.
Centra była jedynym polskim przedsiębiorstwem biorącym udział w targach części motoryzacyjnych w Szanghaju. Firma prezentowała dwa modele akumulatorów Centra Calcium i Centra Plus.
— Podczas targów przeprowadziliśmy wstępne rozmowy handlowe z dużymi dystrybutorami akumulatorów z Pekinu, Szanghaju, Shenyang, Urumgi, Guangzhou i Xian. Ich efektem jest zmiana przyszłorocznych prognoz eksportu do Chin — mówi Krzysztof Paulus, prezes zarządu Centry.
Poznański producent planuje zwiększyć wartość eksportu akumulatorów do Chin z 5 do 10 mln zł.
Szkolenia Chińczyków
Plany Centry co do Chin nie ograniczają się jedynie do wysyłania tam swoich produktów. Na początku przyszłego roku w Poznaniu odbędzie się seria szkoleń dla przedstawicieli chińskich firm handlujących akumulatorami Centry.
— Chińczycy ciągle uczą się handlować w warunkach gospodarki wolnorynkowej. Chcemy im pokazać, jak wygląda dystrybucja i marketing w Polsce oraz innych krajach europejskich. Poza tym współczesny akumulator, jako produkt high-tech, wymaga dokładnego zapoznania się z nim. Chińczycy zapoznają się z technologią produkcji akumulatorów stosowaną w naszej firmie — mówi Rafał Predke, kierownik działu eksportu, który będzie organizował i prowadził kursy dla chińskich gości.
Po wizycie przedstawicieli chińskich firm ma zostać ustalony wspólny plan działań reklamowych i promocyjnych w zakresie sprzedaży akumulatorów Centry w Chinach w przyszłym roku i następnych latach.
Kontakty Centry z Chinami rozpoczęły się w czerwcu ubiegłego roku od uczestnictwa poznańskiej firmy w misji handlowej do prowincji Liaoning (północno-wschodnie Chiny) organizowanej przez Wielkopolski Klub Kapitału.
— Podczas tego pobytu w Chinach zostały zorganizowane dwa spotkania z chińskimi biznesmenami, w Pekinie i Szanghaju. Wówczas poznaliśmy naszych pierwszych potencjalnych partnerów handlowych. Podczas kolejnego pobytu w Chinach podpisaliśmy kontrakt z jedną z tamtejszych central handlu zagranicznego, która do dziś pośredniczy w naszych działaniach handlowych w tym kraju — przyznaje Krzysztof Paulus.
Wzrost sprzedaży
Produkcja akumulatorów w ramach realizacji pierwszego kontraktu Centry dla Chin rozpoczęła się we wrześniu. Kontrakt opiewa na 4,95 mln zł i obejmuje dostawę 50 tys. sztuk akumulatorów. Będzie on realizowany do końca czerwca przyszłego roku.
Od kwietnia do października sprzedaż akumulatorów poznańskiej Centry wzrosła w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku o 20 mln zł. Oznacza to 16-proc. wzrost, mimo spadku sprzedaży samochodów w Polsce. Centra rekompensuje straty z tego tytułu eksportem.
Chiny liczą 1,3 mld mieszkańców, z których tylko 10 mln ma samochody. Chińczycy przewidują, że przyrost liczby aut w najbliższych latach wyniesie od 1,5 do 2 mln samochodów rocznie.