Zdaniem deweloperów, jeszcze za wcześnie, aby oceniać, jak wpłynie na sprzedaż apartamentów podniesienie do 7 proc. stawki VAT na nowe mieszkania.
Początek roku zawsze wiąże się z mniejszym zainteresowaniem nowymi mieszkaniami, natomiast największa jest sprzedaż w grudniu. Taka tendencja utrzymuje się już od kilku lat.
— Można powiedzieć, że pierwszy kwartał to praktycznie martwe miesiące. Uważam, że w tym roku, wpływ na zmniejszenie zainteresowania nabywców apartamentami będzie miało zniesienie ulgi budowlanej oraz wprowadzenie VAT-u — twierdzi Marzena Łukasiak z działu sprzedaży w Exbud Skanska Development.
Spodziewany spadek popytu nie zniechęca jednak deweloperów do nowych inwestycji apartamentowych.
— To prawda, że na rynku nieruchomości panuje recesja, mimo to rozpoczęliśmy realizację nowej inwestycji osiedle Konstancin w Konstancinie pod Warszawą. Jest to osiedle dwupiętrowych budynków z apartamentami o wielkości 60-143 mkw. Zainteresowanie potencjalnych nabywców jest dość duże, ale na podjęcie decyzji zakupu klienci potrzebują 2-3 miesięcy — twierdzi Ewa Iłowiecka z działu marketingu i sprzedaży w firmie Asbud.
Deweloperzy potwierdzają, że podnieśli ceny oferowanych lokali w związku z wprowadzeniem 7-proc. stawki VAT na nowe mieszkania.
— W porównaniu z rokiem ubiegłym podnieśliśmy ceny równo o stawkę VAT. Obecnie, ceny oferowanych przez nas apartamentów zaczynają się od 400 tys. zł. Nie wydaje nam się jednak, aby podniesienie cen podziałało zniechęcająco na potencjalnych nabywców. Nasze oferta skierowana jest bowiem do szczególnej grupy osób, dla których 7-procentowa podwyżka cen prawdopodobnie pozostanie bez znaczenia przy podejmowaniu decyzji o zakupie — twierdzi Bogdan Strzyżewski z działu marketingu w firmie Skanska Polska.
Jak twierdzi Ewa Iłowiecka, podejście dewelopera do kwestii ceny zależy w dużej mierze od możliwości płatniczych klienta. Jeśli zapłata następuje w krótkim okresie, wówczas firma wykazuje większą elastyczność przy ustalaniu ceny.
— Ogólnie biorąc, na rynku przyjęły się dwa sposoby sprzedaży mieszkań. Pierwszy polega na proponowaniu przez dewelopera wysokiej ceny za lokal tylko po to, aby klient mógł więcej wynegocjować, np. 10 proc. Przy drugim, jaki stosuje nasza firma, kwota jest rzetelnie skalkulowana, ale upust, na który może liczyć kupujący, jest niewielki. Ceny apartamentów wyznacza lokalizacja. W Konstancinie zawierają się one w granicach 980-1000 USD za mkw., podobne są na osiedlu Przylesie. Na ul. Czerniakowskiej/Śniegockiej w Warszawie jest już wyższa stawka i wynosi 1650 USD mkw. brutto. Natomiast na ul. Solariego w apartamentach wykończonych pod klucz — 1950 USD mkw. — mówi Ewa Iłowiecka.
Inną koncepcję przyjęła firma Exbud Skanska Deweloper, która nie podniosła cen mieszkań. Wymaga ona natomiast od swoich klientów poniesienia kosztów związanych z VAT-em.
— W przypadku lokalu o powierzchni 50 mkw. wynoszą one około 17 tys. zł. Oczywiście odstrasza to kupujących, ale zdarzają się tacy, dla których pozostaje to bez znaczenia. Cena apartamentów waha się natomiast w granicach 4,5 tys.-6,3 tys. zł — mówi Marzena Łukasiak.
Przy zakupie mieszkania, apartamentu nadal większość osób posiłkuje się kredytem. Korzystają z niego także wtedy, gdy posiadają gotówkę, którą pozostawiają na wykończenie lokalu lub wkładają na konto na procent.
Ewa Iłowiecka dodaje, że obecnie coraz częściej banki wymagają 20-30 proc. wkładu własnego.