JACEK SOCHA, partner PwC:
Jak pokazują wyniki trzeciej już edycji konkursu „Polska Firma Międzynarodowy Czempion”, zainicjowanego przez PwC, mimo ryzyka biznesowego z roku na rok przybywa w Polsce inwestorów i eksporterów zainteresowanych wchodzeniem na nowe rynki. I choć 780 mld zł przypadające w 2013 r. na eksport towarów i usług pozostawia w tyle wartość inwestycji zagranicznych, to jednak spojrzenie na strategie ekspansji wielu polskich przedsiębiorstw daje pewność, że te firmy, które zdecydowały się postawić na zagraniczne rynki jako drogę rozwoju, bardzo konsekwentnie i z sukcesami realizują kolejne projekty. Na uwagę zasługuje fakt, że strategie inwestycyjne i eksportowe polskich firm są bardzo dojrzałe i oparte na rzetelnych analizach.
Wyraźnie widoczna jest dalsza reorientacja geograficzna ekspansji na nowe i często bardziej odległe rynki — jak Afryka i Ameryka Południowa.
W wielu przypadkach firmy decydują się na obecność nawet w kilkudziesięciu często odmiennych geograficznie, kulturowo i biznesowo krajach, bardzo różnicując strategie wejścia do każdego z nich. To zainteresowanie bardziej odległymi rynkami może się utrzymać w kolejnych latach w związku z rosnącym doświadczeniem przedsiębiorstw i niepewną sytuacją na Wschodzie, a tym samym silniejszą motywacją polskich firm do przestawienia się na konkurencję globalną. Podejmując ekspansję, firmy stawiają na jakość i innowacyjność. Wśród przewag konkurencyjnych dla międzynarodowych czempionów kluczowe okazują się innowacyjność, dopasowanieoferty do potrzeb klienta oraz jakość produktów i usług, podczas gdy konkurowanie ceną schodzi na dalszy plan. Czempioni już dawno postawili na innowacyjność, gdyż strategia wygrywania ceną może okazać się krótkoterminowa. W tym kontekście nie powinna dziwić mocna reprezentacja branży IT w tegorocznej edycji konkursu.
W tym roku po raz pierwszy rozszerzyliśmy konkurs o spółki skarbu państwa, które coraz szerzej prowadzą ekspansję na rynkach zagranicznych. Są to często ważne decyzje inwestycyjne i eksportowe dla całej polskiej gospodarki, zarówno w aspekcie strategicznym, jak i budowy polskiej marki. Oczywiście skala działalności spółek skarbu państwa jest dużo większa niż firm prywatnych, co w naturalny sposób przekłada się na możliwości inwestycyjne i konieczność rozpatrywania dokonań obu grup podmiotów w odrębnych kategoriach. Nowa kategoria spółek skarbu państwa jest jednak cennym dopełnieniem konkursu — zwłaszcza że najwięksi gracze często otwierają nowe możliwości polskim firmom prywatnym.