Drobni składacze
mają konkurenta
Compaq wchodzi na rynek małych i średnich firm
DZIECINNIE PROSTE: Nowy komputer jest tak prosty w konstrukcji i łatwy w rozbudowie, że w modelu jego sprzedaży postanowiliśmy oddać jego serwisowanie w ręce partnerów sprzedających ten komputer — mówi Wojciech Zawada, product manager decktop computer w Compaq Computer Polska.
Compaq wyszedł z ofertą do małych i średnich firm, oferując im specjalną serię tanich komputerów. Sukces sprzedaży zapewnić ma szeroko zakrojony program partnerski. Niewykluczone, że niebawem podobną inicjatywę przedstawią inni zagraniczni producenci.
Firma Compaq Computer Polska zaprezentowała nowy komputer osobisty skierowany do małych i średnich przedsiębiorstw. Jak uważają przedstawiciele Compaqa, to jedyna tego typu inicjatywa na polskim rynku, składająca się nie tylko ze sprzętu, ale również szerszego programu partnerskiego dla firm sprzedających ten sprzęt.
— Rynek małych i średnich przedsiębiorstw jest bardzo chłonny. Z naszych szacunków wynika, że tylko w 1998 roku takie podmioty kupiły około 200 tys. komputerów, co daje 30-proc. udział w polskim rynku komputerów osobistych. Do tej pory właściwie żaden z zagranicznych dostawców nie odgrywał na nim większej roli. My mamy takie ambicje — deklaruje Mirosław Grzyb z Compaq Computer Polska.
Przedstawiciele Compaqa zwracają uwagę na to, że seria komputerów dla małych i średnich firm została w całości przygotowana w naszym kraju, z uwzględnieniem wymagań polskiego odbiorcy.
Cena najważniejsza
— Rynek ten cechuje się wysoką wrażliwością na cenę. Nabywcy oczekują jednocześnie wysokiej wydajności. Równie istotnym czynnikiem dla tych klientów jest możliwość łatwej rozbudowy w przyszłości, dlatego przy opracowywaniu nowego produktu zdecydowaliśmy się na umieszczenie dwóch gniazd do procesorów. Jedno gniazdo pozwala zamontować tańsze procesory Intel Celeron, natomiast drugie — kolejnych wersji Pentium. Dzięki temu późniejsza modernizacja wymaga wymiany samych tylko procesorów, a nie płyty głównej komputera — mówi Wojciech Zawada, product manager desktop computer w Compaq Computer Polska.
HP woli poczekać
— Nasza oferta na rynek małych i średnich firm, komputer HP Brio, odniosła znaczący sukces. Sprzedaż Brio wynosi kilka tysięcy sztuk rocznie — twierdzi Adam Nawrocki, z firmy Hewlett-Packard Polska.
Jak przyznaje nasz rozmówca, jego firma nie wyklucza również uruchomienia specjalnego programu partnerskiego wokół oferty dla małych i średnich firm. Na razie jednak HP ogranicza się do stałego unowocześniania produktu i sprzedawania go poprzez dotychczasowy kanał sprzedaży.