Drukarki HP nadal dominują
Najtańsze urządzenia atramentowe nakręcają koniunkturę
WĄTPLIWA OSZCZĘDNOŚĆ: Koszty eksploatacji drukarek atramentowych dość szybko przewyższają cenę samych urządzeń. Jednak nie zawsze zarabiają na tym producenci sprzętu. W Polsce bardzo popularne jest amatorskie napełnianie pojemników — informuje Jarosław Soborak, specjalista ds. marketingu w firmie For Ever, dystrybu-ującej sprzęt marki Epson. fot. ARC
Rok 1999 nie przyniósł większych zmian na rynku drukarek. Utrzymały się wszystkie tendencje zauważalne w latach poprzednich. Całkowita liczba sprzedanych urządzeń była o jedną czwartą większa niż w roku 1998 i przekroczyła 700 tys. egzemplarzy o wartości około 800 mln zł. Najpopularniejszą marką nadal pozostał Hewlett-Packard.
Według szacunków Instytutu Rynku Elektronicznego, w roku 1999 sprzedano w Polsce ponad 700 tys. drukarek. Było to o ponad 26 proc. więcej niż w roku 1998. Przyrost sprzedaży tych urządzeń związany jest głównie ze sprzętem atramentowym. Drukarki tego typu trafiają najczęściej do indywidualnych użytkowników, dla których najważniejszym czynnikiem decydującym o zakupie urządzenia jest jego cena. Ich popularność rośnie, gdyż wielu producentów wprowadziło na rynek modele kosztujące niewiele ponad 400 zł. Dla użytkowników domowych jest to niebagatelny argument. Cena samej drukarki jest dla nich podstawowym kryterium decydującym o wyborze sprzętu. Fakt, że najtańsze „plujki” są powolne, nietrwałe i drogie w eksploatacji, nie jest przez nich dostrzegany w momencie zakupu.
— Polityką firmy jest nieujawnianie sprzedaży poszczególnych modeli. Generalnie jednak, im urządzenie jest tańsze, tym znajduje więcej nabywców — informuje Dominika Krzyżanowska z firmy Hewlett-Packard Polska.
Większą skłonność do udzielania informacji o strukturze sprzedaży przejawiają niektórzy konkurenci rynkowego lidera.
— Drukarki atramentowe wprowadziliśmy na polski rynek w listopadzie 1999 roku. Od tego czasu sprzedaliśmy około 4,5 tys. tego typu urządzeń. Model kosztujący około 400 zł rozszedł się w 4,2 tys. egzemplarzy. Urządzenia w cenie 450 zł znalazły około 200 nabywców. Drukarek kosztujących 700 zł sprzedaliśmy zaledwie 50 sztuk — ujawnia Krzysztof Śmiech z Xerox Polska.
Biurowe lasery
Firmy kupują droższe modele drukarek atramentowych i traktują je najczęściej jako uzupełnienie czarno-białego sprzętu laserowego, dające możliwość druku w kolorze. To właśnie on dominuje w biurach. Laserowe drukarki monochromatyczne kosztują z reguły 1,8-5 tys. zł. Najtańsze modele laserowe, po 1-1,7 tys. zł, zdobyły zaś pewną popularność wśród użytkowników domowych. Nic jednak nie wskazuje, aby trend ten miał się pogłębiać, a przedstawiciele producentów twierdzą, że ten krąg użytkowników jest tak mały, że nawet trudno go precyzyjnie określić. Firmy, choć powszechnie korzystają z czarno-białych drukarek laserowych, wciąż bardzo niechętnie kupują modele kolorowe.
— W 1999 r. sprzedaliśmy 11,8 tys. drukarek laserowych, w tym zaledwie kilkadziesiąt kolorowych — informuje Rafał Ornowski, dealer manager w firmie Ryand, dystrybuującej markę Brother.
— Według danych IDC, drukarki kolorowe stanowiły w roku 1998 poniżej 1 proc. naszej sprzedaży sprzętu laserowego. Najtańszy model tego typu w naszej ofercie kosztuje około 11,5 tys. zł netto. Zainteresowanie takim sprzętem przejawiają przede wszystkim działy marketingu dużych przedsiębiorstw — dodaje Dominika Krzyżanowska.
Popularniejsze od kolorowych drukarek laserowych są bazujące na starszej technologii modele igłowe. Ich procentowy udział w całkowitej sprzedaży drukarek nie maleje już tak szybko jak w latach 1995-97, kiedy co roku traciły one około 10 proc. rynku.
— W liczbach bezwzględnych, sprzedaż drukarek igłowych rośnie. Dynamika sprzedaży urządzeń atramentowych jest jednak jeszcze większa. Z tego powodu udział drukarek igłowych w całości rynku powoli maleje. Urządzenia igłowe są jednak wciąż niezastąpione w wielu dziedzinach gospodarki. Sprawdzają się w niskich temperaturach i pomieszczeniach o dużym zapyleniu, np. w halach produkcyjnych. Bardzo popularne są w sektorze bankowym. Wiele przedsiębiorstw używa ich także do fakturowania — wyjaśnia Jarosław Soborak, specjalista ds. marketingu w spółce For Ever, dystrybuującej sprzęt marki Epson.
HP nadal liderem
Jeśli chodzi o producentów, to zdecydowanym liderem polskiego rynku jest wciąż firma Hewlett-Packard. Dominuje ona w segmencie urządzeń atramentowych i laserowych. Z nieoficjalnych danych wynika, że żaden z jej konkurentów nie zbliżył się nawet do poziomu sprzedaży HP. Na dalszych miejscach zaszły jednak pewne przetasowania. Jedyny segment rynku, w którym HP się nie liczy, to drukarki igłowe. Amerykańska firma urządzeń takich po prostu nie produkuje.