Co się odwlecze, to nie uciecze – to przysłowie dobrze oddaje początek ekspansji notowanego na GPW Eko Eksportu w Ameryce Północnej. Producent mikrosfery ceramicznej wykorzystywanej m.in. jako wypełniacz elementów izolujących i dodatek do tworzyw sztucznych ogłosił w lutym umowę przedstawicielstwa handlowego, obejmującego USA, Kanadę i Meksyk. Wartość zamówień w 2021 r. oszacował wówczas na 1-1,2 mln EUR (5-5,4 mln zł), a w 2022 r. – 2,3-2,5 mln EUR (10,4-11,3 mln zł).
– Pandemia opóźniła naszą ekspansję, dlatego nie uda nam się zrealizować szacowanych na ten rok zamówień. Nasz przedstawiciel, BuzTrade, zdołał jednak wprowadzić nas na ten rynek w pół roku – co normalnie powinno zająć rok – i jeszcze w tym miesiącu wyślemy pierwsze zamówienia – informuje Zbigniew Bokun, współzałożyciel Eko Eksportu i dyrektor ds. rozwoju biznesu.
Sprzedaż w USA utrzymana
Spółka spodziewa się, że zamówienia na 2022 r. będą wyższe od wstępnie prognozowanych i nadrobi zaległości z 2021 r.
– Sytuacja na rynku nam sprzyja – sprzedaż detaliczna w USA rośnie, chińska mikrosfera jest nadal obłożona 25-procentowym cłem, a transport z Europy jest nawet o ponad połowę tańszy. Ponadto obecność za Atlantykiem nobilituje – z powodu dużych formalności i wysokich wymagań jakości niewielu konkurentom się to udało – mówi Zbigniew Bokun.
Eko Eksport podkreśla, że sprzedaje mikrosferę ponad 40 klientom, działając m.in. w Europie i Ameryce Północnej, czyli na dwóch największych rynkach.
– Trudno sobie wyobrazić w naszej branży lepszą dywersyfikację. Sprzedaż za oceanem marzyła mi się od kilku lat, jesteśmy nastawieni na dłuższą obecność. Zastosowań naszej mikrosfery jako izolatora ciepła istnieje mnóstwo, jest potrzebna nawet w branży lotniczej oraz kosmicznej – stwierdza Zbigniew Bokun.
Gwarancja eksportu
Spółka poinformowała w piątek, że ustaliła z wyłącznym przedstawicielem handlowym na Europę Zachodnią wysokość dostaw do dziewięciu odbiorców szacowaną na 1,1 mln EUR (ok. 5 mln zł). Natomiast w poniedziałek zaraportowała podpisanie z Korporacją Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE) umowy o udzielenie rocznej gwarancji ubezpieczeniowej w wysokości 5,5 mln zł.
– Zamówień do Europy Zachodniej spodziewamy się na podobnym poziomie co w tym roku, ponieważ kontrahenci docenili stałe dostawy, możliwe dzięki partnerowi z Kazachstanu. Wszystko zmierza w dobrym kierunku – jeszcze w tym tygodniu ogłosimy jedno duże zamówienie, a gwarancja skarbu państwa wydana przez KUKE – dotycząca maksymalnie 80 proc. kwoty zobowiązań – zapewnia nam stabilność eksportu, który odpowiada u nas za niemal 100 proc. przychodów – komentuje współzałożyciel Eko Eksportu.