Mimo oczywistego zorientowania naszej polityki na Zachód, państwo nadal wspiera ekspansję polskich firm na Wschód.
Dziś do Moskwy ma przylecieć delegacja Komisji Europejskiej z przewodniczącym Romano Prodim na czele. Ma to ścisły związek z Polską. Idzie bowiem o podpisanie protokołu rozszerzającego o 10 nowych członków UE rosyjsko-unijne porozumienie o partnerstwie i współpracy (PCA). Ma się to stać 27 kwietnia. Pozwoli to unormować nasze stosunki gospodarcze z Rosją na takich zasadach jak innych krajów UE.
Są narzędzia
Szanse i bariery ekspansji na Wschód i rządowy „Program odzyskania rynków wschodnich” — to główne tematy konferencji „Na Wschód bez obaw”, którą zorganizował Raiffeisen Bank Polska.
— Polski przedsiębiorca zainteresowany podjęciem działalności gospodarczej w Rosji musi oprzeć się na trzech filarach. Pierwszy filar to dobry pomysł na biznes czy też dobry produkt. Drugi to finansowanie przedsięwzięcia. Trzeci filar, nie mniej ważny od pozostałych, to ograniczenie ryzyka — wylicza Piotr Czarnecki, prezes Raiffeisen Bank Polska.
Dodaje, że w zbudowaniu drugiego i trzeciego filara pomoże przedsiębiorcy bank.
— Na poziomie podstawowym finansowanie kojarzy się z kredytem, ale warto pamiętać, że w grę wchodzi cała gama instrumentów. W handlu zagranicznym szczególnie przydatne będą akredytywy, gwarancje i awale, a także forfaiting. Zwykle przedsiębiorcy oczekują od banku kredytowania oraz ograniczenia ryzyka w sensie czysto finansowym. A przecież dobry partner bankowy może pomóc również w sprawdzeniu wiarygodności rosyjskich partnerów polskiej firmy — podkreśla Piotr Czarnecki.
Co się udało
Zdaniem Feliksa Kulikowskiego, prezesa Stowarzyszenia Wspierania Współpracy Gospodarczej z Rosją, bezsprzecznym sukcesem rządowego programu jest uruchomienie gwarancji Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych.
— KUKE stała się instytucją, której podstawowym zadaniem jest wspieranie przedsiębiorczości, a nie osiąganie zysku — mówi Feliks Kulikowski.
Możliwość ubezpieczenia kredytu eksportowego to nie jedyna korzyść dla przedsiębiorcy wynikająca z działalności KUKE. Korporacja gromadzi coraz więcej informacji na temat wiarygodności rosyjskich banków. Może pomóc w nawiązaniu kontaktów między polskim eksporterem i rosyjską instytucją finansową. Wpisując się w rządowe programy, KUKE szczególny nacisk położyła na ubezpieczenia dotyczące rynków podwyższonego ryzyka, do których zaliczane są wschodnie.
W ramach programu poszerzono zakres działań Banku Gospodarstwa Krajowego. W jego strukturze powstały departamenty udzielające kredytów eksportowych, obsługujące kontrakty, a także pomagające w realizacji proeksportowych projektów inwestycyjnych. Przedsiębiorca zainteresowany eksportem do Rosji może skorzystać z systemu dopłat do oprocentowania (program DOKE), kredytu dla nabywcy oraz produktu „łatwy eksport”.
— Realizacja programu wspierana jest przez Ministerstwo Gospodarki, Pracy i Polityki Społecznej w różnych formach, m.in. poprzez dofinansowanie uzyskania przez przedsiębiorców certyfikatów towarów, wymaganych na rynkach wschodnich — mówi Wanda Samborska, zastępca dyrektora departamentu inwestycji zagranicznych i promocji eksportu w MGPiPS.
Ministerstwo płaci
Elementem rządowego programu jest również promocja eksportu.
— Dofinansowujemy uczestnictwo polskich przedsiębiorców w targach i misjach za granicą. Na 2004 r. zaplanowaliśmy sześć wystaw narodowych w krajach byłego ZSRR, z czego dwie odbędą się na terenie Rosji. Ministerstwo refunduje część kosztów udziału — mówi Wanda Samborska.
Eksport, również na Wschód, wspierany jest także poprzez Akademię Handlu Zagranicznego, czyli system szkoleń dla przedsiębiorców organizowanych przez prywatne firmy, posiadające akredytację ministra gospodarki.
— Tematyka dotyczy przygotowania do realizowania eksportu, w tym warunków i zasad prowadzenia działalności na danym rynku. Przedsiębiorcy mogą liczyć na dofinansowanie udziału — zapewnia Wanda Samborska.
Polsko-rosyjskie kontakty handlowe wspiera Krajowa Izba Gospodarcza poprzez organizację seminariów, konferencji i targów dla firm planujących ekspansję.