Branża elektroenergetyczna bardzo przyspieszyła w ostatnich latach - zarówno pod względem inwestycji, jak i zmian technologicznych. Elenco działa na tym rynku od 2019 roku. Jakie miejsce zajmujecie w tym ekosystemie?
Elenco działa dziś jako partner rynku elektroenergetycznego, łącząc kompetencje produkcyjne, projektowe i integracyjne w obszarze infrastruktury średnich i niskich napięć. Rozwijamy ofertę obejmującą m.in. rozdzielnice, stacje transformatorowe, złącza kablowe oraz aparaturę do dystrybucji energii. Pracujemy przede wszystkim przy projektach związanych z infrastrukturą dla OZE, rozbudową sieci dystrybucyjnych oraz inwestycjami przemysłowymi i energetycznymi. Coraz ważniejsza staje się dziś dla nas rola integratora, a nie tylko producenta pojedynczych urządzeń. Inwestorzy oczekują partnera, który potrafi połączyć różne elementy projektu i sprawnie przeprowadzić całą realizację. Tak chcemy być postrzegani.
Co, patrząc na historię firmy, najbardziej pomogło Elenco zbudować obecną pozycję na rynku?
Duże znaczenie miał moment wejścia na rynek, bo sektor energetyczny mocno przyspieszył wraz z rozwojem transformacji energetycznej i inwestycji infrastrukturalnych. Jednocześnie od początku konsekwentnie rozwijaliśmy kompetencje techniczne oraz własne zaplecze wykonawcze i produkcyjne. Postawiliśmy też na specjalizację w infrastrukturze elektroenergetycznej, dzięki temu mogliśmy stopniowo wchodzić w coraz bardziej wymagające projekty. Bardzo ważna była dla nas również umiejętność dostosowywania się do zmieniających się potrzeb rynku. W tej branży reputację buduje się przede wszystkim terminowością, niezawodnością i zdolnością do realizacji wymagających projektów pod presją czasu. To właśnie powtarzalność realizacji i zaufanie klientów są fundamentem naszego rozwoju.
Gdzie dziś widać największą aktywność inwestycyjną w elektroenergetyce?
Największą aktywność widać przede wszystkim w rozbudowie i modernizacji sieci elektroenergetycznych. Operatorzy inwestują dziś ogromne środki w dostosowanie infrastruktury do nowych źródeł energii i rosnącego zapotrzebowania rynku.
Cały czas rozwijają się również inwestycje związane z odnawialnymi źródłami energii, szczególnie fotowoltaiką, energetyką wiatrową i projektami offshore. Coraz większe znaczenie mają też magazyny energii, które jeszcze kilka lat temu były niszowym segmentem rynku, a dziś stają się jednym z ważniejszych elementów całego systemu energetycznego.
Jak na tym tle zmienia się charakter inwestycji i projektów, przy których pracujecie?
Inwestycje stają się dziś bardziej złożone i dużo mocniej łączą infrastrukturę energetyczną z potrzebami przemysłu oraz nowoczesnego zarządzania energią. Liczy się już nie tylko termin i koszt realizacji, ale również elastyczność, odporność infrastruktury oraz możliwość dalszej rozbudowy projektu. Inwestorzy szukają partnera, który rozumie cały proces - od projektowania po późniejszą optymalizację działania instalacji.
Zmienia się również sama technologia. Pojedyncze urządzenia ustępują miejsca kompletnym systemom obejmującym automatykę, monitoring czy cyfrowe zarządzanie energią. Coraz większą rolę odgrywają inwestycje hybrydowe, gdzie działalność przemysłowa projektowana jest razem z własnym zapleczem energetycznym.
Mocno wzrosło znaczenie bezpieczeństwa energetycznego. Dla wielu firm stabilność dostaw energii i odporność infrastruktury stały się dziś elementem strategicznym. Postępuje też decentralizacja energetyki, co wpływa na sposób projektowania infrastruktury elektroenergetycznej.
W tak złożonym otoczeniu technologia to chyba za mało, żeby przyciągnąć inwestorów. Co najbardziej przekonuje klientów do współpracy z wami?
Tym, co najbardziej nas wyróżnia, jest sposób prowadzenia projektów. Klienci oczekują dziś nie tylko dostarczenia konkretnych urządzeń, ale firmy, która potrafi przejąć odpowiedzialność za cały proces. W projektach przemysłowych i energetycznych bardzo ważne są doświadczenie oraz znajomość specyfiki obiektów krytycznych, gdzie liczą się bezpieczeństwo, ciągłość działania i jakość wykonania. Istotna jest również elastyczność i dobra organizacja pracy.
Elenco coraz częściej angażuje się nie tylko w dostarczenie konkretnych komponentów, ale również w etap projektowania, integracji i optymalizacji całego rozwiązania. Właśnie takie podejście klienci doceniają dziś najbardziej.
Za rozwojem każdej firmy stoją ludzie. Jak wygląda wasz zespół i jakie umiejętności są w tej branży najważniejsze?
Zespół Elenco liczy dziś około 80 osób, z czego mniej więcej 50 pracuje bezpośrednio przy produkcji. Fundamentem firmy pozostają doświadczeni inżynierowie i specjaliści techniczni, ale wraz z rozwojem organizacji coraz większą rolę odgrywa również sprawne zarządzanie projektami i dobra organizacja pracy. Przy dużych realizacjach bardzo ważna jest komunikacja, koordynacja działań i umiejętność szybkiego reagowania na zmieniające się warunki projektu. Branża bardzo mocno się rozwija, dlatego potrzebni są ludzie potrafiący łączyć wiedzę techniczną z praktycznym podejściem do realizacji projektów.
Dużą wagę przywiązujemy również do współpracy i dobrej komunikacji w zespole. Przy tak wymagających realizacjach same umiejętności techniczne nie wystarczą, dlatego równie ważne są odpowiedzialność i umiejętność pracy zespołowej.
Technologia w elektroenergetyce bardzo szybko się rozwija. Jak podchodzicie do takich zmian?
Z dużą uwagą obserwujemy pojawiające się na rynku technologie i sami również pracujemy nad wdrażaniem nowych rozwiązań. Ważnym kierunkiem są: automatyzacja, systemy monitoringu i analizy danych oraz narzędzia pozwalające przewidywać awarie i optymalizować pracę instalacji w czasie rzeczywistym. Sama technologia to jednak tylko część procesu. Nawet najlepsze rozwiązania wymagają odpowiedniego zaprojektowania, integracji i późniejszego utrzymania, dlatego duży nacisk kładziemy zarówno na rozwój zespołu, jak i współpracę z partnerami technologicznymi.
W najbliższym czasie planujemy również wdrożenie nowych, bardziej zaawansowanych produktów.
Jak rynek elektroenergetyczny będzie się kształtował w nadchodzących latach?
W naszej ocenie rynek elektroenergetyczny nadal będzie bardzo intensywnie się rozwijał. Skala potrzeb inwestycyjnych jest dziś ogromna i trudno mówić o wyhamowaniu rynku, szczególnie że przed branżą wciąż stoją duże projekty związane z modernizacją infrastruktury energetycznej i bezpieczeństwem dostaw energii.
Jednocześnie branża będzie stawała się coraz bardziej wymagająca i selektywna. Inwestorzy dużo ostrożniej podchodzą dziś do wyboru firm odpowiedzialnych za realizację projektów i coraz większą uwagę zwracają na doświadczenie, stabilność organizacyjną oraz zdolność prowadzenia złożonych realizacji.
Można więc powiedzieć, że tempo inwestycji prawdopodobnie pozostanie wysokie, ale sam rynek będzie bardziej świadomy i selektywny niż jeszcze kilka lat temu.
Gdzie widzicie dla siebie miejsce w tym zmieniającym się krajobrazie?
Chcemy rozwijać Elenco jako firmę, która potrafi kompleksowo wspierać klientów przy coraz bardziej wymagających projektach przemysłowych i energetycznych. Widzimy duży potencjał zarówno w rozwoju nowych produktów, jak i dalszym wzmacnianiu naszego zaplecza produkcyjnego.
Priorytetem jest dziś dla nas budowa nowego zakładu produkcyjnego w powiecie jędrzejowskim. Ze względu na dostęp do pracowników myślimy również o budowie drugiego zakładu w gminie Włoszczowa.
Mocno stawiamy także na rozwój nowych technologii i poszerzanie portfolio produktów. W najbliższym czasie planujemy wdrożenie dwóch nowych rozdzielnic opartych na unikalnych, opatentowanych rozwiązaniach. Być może realizacja tych planów będzie wiązała się z pozyskaniem inwestora — to powinno wyjaśnić się w najbliższych tygodniach.
Chcemy również rozwijać działalność eksportową. Dziś rynki zagraniczne stanowią jeszcze niewielką część naszej sprzedaży, ale w długofalowej strategii ten obszar ma odgrywać coraz większą rolę. Mamy już podpisaną umowę z partnerem z Czech, prowadzimy też rozmowy z firmami z Łotwy i Litwy.