Expobuild: branża walczy o klienta
Przedstawiciele producentów artykułów do wykańczania wnętrz nie kryją obaw przed trudnościami czekającymi, w ciągu najbliższych dwóch lat. Jednocześnie przygotowują nowe sposoby sprzedaży produktów oraz poszukują nisz rynku.
Do 11 października potrwają Targi Expobuild 2001, zorganizowane w Warszawie przez CEE Międzynarodowe Targi Warszawskie.
— Zorganizowaliśmy targi w formule biznes to biznes, ponieważ takiej imprezy nie było w Warszawie — wyjaśnia Tomasz Szczerbicki z firmy CEE MTW.
Dwa lata
Wystawcy podkreślali, że w branży budowlanej bardzo trudno jest pracować w sytuacji, gdy firmy i osoby prywatne zaczynają oszczędzać i wstrzymują inwestycje.
— Na rynku budownictwa przez następne dwa lata będzie bardzo ciężko. Sytuacja rynkowa zweryfikuje firmy tej branży. Przetrwają najsilniejsze i takie, które będą umiały się do niej przystosować — mówi Dawid Bokota, dyrektor Zakładu Mozaiki Jabo Marmi, producenta i importera produktów kamiennych z Dębicy.
Nie bez wpływu na branżę jest zmiana w profilu klientów, zauważalna jest tendencja spadkowa firm i instytucji przy stabilnym rynku klientów indywidualnych.
— Nasza firma znana była głównie jako producent drzwi specjalistycznych, przeznaczonych dla firm. Obecnie rozszerzyliśmy działalność produkcyjną na potrzeby klientów indywidualnych — podkreśla Bohdan Aleksandrowski, z firmy Porta z Bolszewa (k. Wejherowa).
Nowe pomysły
Przedstawiciele firm podkreślali znaczenie, jakie ma stałe poszukiwanie nowych sposobów pozyskiwania klientów.
— Do końca 2002 r. uruchomimy internetowy sklep z wyrobami firm, których jesteśmy przedstawicielem. Ponieważ chcemy wejść na rynek klientów działających w sektorze: architekci, projektanci, do końca przyszłego roku uruchomimy 8 profesjonalnych studiów. Działa już taki punkt w Lublinie, wkrótce ruszy w Poznaniu — podkreśla Robert Modzelewski, dyrektor Svenska Group z Warszawy, importera produktów do wykańczania wnętrz.
— Dla klientów instytucjonalnych przygotowaliśmy specjalną ofertę wyrobów, np. w grupie płytek gresowych — dodaje Czesław Brzeziński z Opoczna.