Firmy sprawdzają swych partnerów
Robert Klos,kierownik działu marketingu Stolarki Wołomin
- Oczywiście korzystamy z usług wywiadowni gospodarczych. Właśnie w tej chwili przeglądam CD z danymi wywiadowni Dun & Bradstreet. O wyborze tej firmy zadecydowała przede wszystkim jej renoma, ponieważ zależało nam na wiarygodnych informacjach. Z usług wywiadowni korzystamy po to, aby sprawdzić naszych kontrahentów.
Ryszard Pazdan prezes firmy konsultingowej Atmoterm
- Dotychczas nie korzystałem z usług wywiadowni gospodarczych, ponieważ nie natrafiłem na przekonującą reklamę żadnej z nich. Uważam jednak, że są one zdecydowanie potrzebne na rynku, szczególnie obecnie, kiedy z płatnościami firm różnie bywa. Dlatego chętnie skorzystałbym z usług wiarygodnej wywiadowni. Ponieważ jednak klient ryzykuje — bo może stracić, jeśli pozyskane tą drogą informacje będą nieprawdziwe — sądzę, że powinna istnieć także jakaś forma ochrony jego interesów, np. ubezpieczenie wywiadowni gospodarczych, związane z podawanymi przez nie informacjami.
Paweł Piwowar,prezes firmy informatycznej Oracle Polska
- Jeszcze jakiś czas temu byłem przeciwny korzystaniu z usług wywiadowni gospodarczych. Jednak pod naporem swoich współpracowników, którym po wielu staraniach udało się mnie namówić do zakupienia danych o kilku tysiącach największych firm w swoich branżach, zmieniłem zdanie. Dane z wywiadowni są naprawdę trudnym do przecenienia narzędziem marketingowym. Niestety kilka razy byliśmy zmuszeni do skorzystania z usług wywiadowni, oczywiście przy okazji windykacji należności. Nie są to jednak częste sytuacje.
Paweł Zapaśnik, członek zarządu ZSA Mera-Pnefal
- Korzystamy z podstawowych usług o przedsiębiorstwach, dostarczanych przez wywiadownię działającą przy Krajowej Izbie Gospodarczej. Usługi takie są przydatne, gdyż pozwalają oszczędzić czas, jaki trzeba by spędzić w sądach. Nie przywiązywałbym jednak do nich zbyt dużej wagi. Wątpię, aby wywiadownie były w stanie wykonać rzetelne i gruntowne analizy dotyczące na przykład ich relacji z klientami. Wolimy więc polegać na własnych kontaktach.
Maciej Grelowski, prezes Orbis Hotels
- Tak, korzystamy z usług wywiadowni gospodarczych, nie jest to jednak częsta praktyka, gdyż przy poważnych kontraktach wymagamy od kontrahentów takich dokumentów, które są wystarczającą informacją. Początkowo o wyborze wywiadowni zadecydował przypadek, ponieważ trudno nam było znaleźć wiarygodnego partnera, jednak teraz mamy stałego sprawdzonego współpracownika.