Hermes Energy Group (HEG) w mediach był zazwyczaj aktywny, a jego zarząd chętnie mówił o planach firmy i o sytuacji na rynku. Wymianę zarządu sprzedawcy prądu i gazu przeprowadzono jednak po cichu, zaktualizowano jedynie stronę internetową. Mimo to wieści szybko się rozeszły.
Rekrutacja trwa
W połowie października walne zgromadzenie akcjonariuszy odwołało Piotra Kasprzaka, prezesa firmy, i Adama Grupińskiego, członka zarządu. Nowym prezesem został Andrzej Bąk, a członkiem zarządu — Paweł Urbaniak, dotychczasowy dyrektor finansowy spółki.
Piotr Kasprzak był współtwórcą HEG, który rozpoczął działalność na rynku gazu w 2014 r. i aktywnie podgryzał dominującego sprzedawcę, czyli państwowy PGNiG. Były prezes miał 10 proc. akcji firmy, a po 45 proc. kontrolowało dwóch przedsiębiorców działających w branży deweloperskiej — Adam Sadowski i Dariusz Grabowski.
Nie udało nam się skontaktować z dominującymi akcjonariuszami HEG. Nieoficjalne wieści wskazują jednak, że akcje Piotra Kasprzaka zostały przez wspólników wykupione. Ponadto zarząd HEG, dziś dwuosobowy, ma się jeszcze poszerzyć.
Analizowali i odpuścili
Pod rządami Kasprzaka HEG wyrósł na największego z drobnych wciąż konkurentów PGNiG. Dane Urzędu Regulacji Energetyki wskazują, że w 2018 r. udział państwowej grupy w rynku detalicznym wyniósł 82 proc. Na koniec września 2018 r. (HEG ma przesunięty rok obrotowy) spółka pokazała prawie 4,4 mld zł przychodów (osiągniętych m.in. na handlu gazem i energią na giełdach) i prawie 50 mln zł zysku netto. W raportowanym roku agresywnie walczyła o klientów i przejmowała konkurentów. W efekcie potroiła liczbę klientów i na koniec września 2018 r. miała ich 45 tys. W lutym 2019 r. napisaliśmy w „PB”, że HEG prowadzi tzw. przegląd opcji strategicznych i rozesłał do konkurentów tzw. teasery. Do dziś do transakcji nie doszło.
— Przegląd opcji wciąż trwa — przekazał nam rozmówca zbliżony do spółki.
Z naszych informacji wynika, że konkurenci HEG chętnie siedli do analiz spółki. Żaden pieniędzy jednak nie wyłożył.
— Zarząd HEG był bardzo profesjonalny, miał doświadczenie z pracy w PGNiG. Jeśli im się nie udało spieniężyć HEG, to nie wiem, komu się uda — mówi pragnący zachować anonimowość menedżer z branży gazowej.
Ustawa uderzyła z mocą
Nasz rozmówca analizował księgi HEG. Uważa, że spółka, przy tak agresywnej strategii sprzedażowej, gorzej niż inni zniosła wprowadzone ustawą zamrożenie cen energii. Wyznaczony przez rząd wzór do wypłaty rekompensat faworyzował, według naszego rozmówcy, duże koncerny, a dla drobnych sprzedawców był niekorzystny.
— Małe firmy odzyskały tylko 70 proc. tego, co z powodu ustawy straciły — twierdzi menedżer.
Dla HEG, potrzebującego pieniędzy, by obsługiwać rosnący portfel klientów, było to trudne.
— Dziś widać, że odpuścili pozyskiwanie nowych klientów. Zwolnili też część sprzedawców, którzy szukają teraz pracy w firmach konkurencyjnych — opowiada nasz rozmówca.
To oznacza istotną zmianę strategii HEG. Dotychczasowa zakładała dalsze przejęcia konkurentów i zbudowanie portfela ok. 200 tys. odbiorców do 2021 r. W planach było też wejście w segment infrastruktury energetycznej, zwłaszcza w zakresie produkcji i dystrybucji LNG.
Pierwszy konkurs nowego ministra
Nie można wykluczyć, że do zmian w zarządzie dojdzie również w państwowym PGNiG, którego prezesem jest od czterech lat Piotr Woźniak. Rada nadzorcza giganta ogłosiła w czwartek konkurs na stanowiska prezesa i czterech wiceprezesów zarządu spółki. Trzyletnia kadencja obecnego zarządu kończy się 31 grudnia 2019 r. Otwarcie zgłoszeń nastąpi 5 grudnia, a rozmowy kwalifikacyjne zaplanowano na 16-20 grudnia. PGNiG był dotychczas nadzorowany przez Ministerstwo Energii, które zostanie rozwiązane. Nadzór nad spółkami przejmie nowy resort nadzoru właścicielskiego, z Jackiem Sasinem na czele. 71,88 proc. akcji PGNiG należy do skarbu Państwa.
Sprawdź program "Venture Capital Forum", 10 grudnia 2019, Warszawa >>