HEROS KONSOLIDUJE FIRMY MAJĄTKOWE
Austriacy zaplanowali precedensowe przejęcie portfela innego towarzystwa
INTEGRATOR: Zarządzane przez Jerzego Mrozowickiego BTUiR Heros zamierza umocnić swoją pozycję na rynku poprzez fuzje oraz przejęcia portfeli konkurencyjnych towarzystw. fot. GK
Austriacki koncern ubezpieczeniowy Wiener Statische Algemeine Versicherung, właściciel BTUiR Heros, nie tylko zamierza połączyć swoje towarzystwo z TU PBK. Przygotowuje sie także do przejęcia portfela TU Winterthur. Nowa firma będzie kontrolować co najmniej 2,3 proc. polskiego rynku. Niewykluczone, że to nie koniec konsolidacji pod austriackim sztandarem.
Koncern ubezpieczeniowy Wiener StŠtische Algemeine Versicherung — należący do Banku Austria Creditanstalt — który jest największym akcjonariuszem Bankowego Towarzystwa Ubezpieczeń i Reasekuracji Heros, zamierza mocniej wkroczyć na nasz rynek ubezpieczeniowy. Polska spółka WSAV, poza negocjacjami z TU PBK — także pośrednio kontrolowanym przez BACA, które jest inwestorem strategicznym Powszechnego Banku Kredytowego — prowadzi jeszcze rozmowy z TU Winterthur w sprawie przejęcia portfela ubezpieczeń majątkowych szwajcarskiej firmy.
Winterthur do spółki z PBK
Jeżeli dojdzie do tej transakcji Heros będzie kontrolował co najmniej 2,3 proc. rynku, dzięki czemu wejdzie do pierwszej dziesiątki polskich ubezpieczycieli majątkowych.
Decyzja o fuzji BTUiR Heros i TU PBK zapadnie najpóźniej do końca stycznia. Zarządy obu spółek prowadzą negocjacje w tej sprawie od września ubiegłego roku. Jednak dopiero teraz informacje o warunkach fuzji zaczęły wyciekać z firmy. Oficjalnie zarządy towarzystw nie ujawniają szczegółów negocjacji.
Mimo że do połączenia firm ubezpieczeniowych potrzebna jest pozytywna opinia Państwowego Urzędu Nadzoru Ubezpieczeń, przedstawiciele urzędu nic nie wiedzą o planach towarzystw.
— Prowadzimy rozmowy z kilkoma partnerami, nie tylko z towarzystwami ubezpieczeniowymi. Nie mogę jednak podać szczegółów, nie zapadły bowiem jeszcze kluczowe decyzje, w jaki sposób będziemy realizować naszą strategię pozyskania rynku — powiedział Jerzy Mrozowicki, prezes BTUiR Heros.
Heros prowadzi również negocjacje z brokerami i multiagentami, aby rozbudować sieć sprzedaży, która jest nadal najważniejszym ogniwem w dystrybucji polis.
Wolą bez majątku
Z kolei decyzja o odsprzedaży portfela przez majątkowy Winterthur jest konsekwencją wprowadzenia przez tę firmę nowej strategii w regionie Europy Środkowej i Wschodniej. Grupa Winterthur całkowicie rezygnuje z ubezpieczeń majątkowych na tych rynkach i zamierza skupić się na sprzedaży indywidualnych i grupowych ubezpieczeń życiowych oraz pozyskiwaniu uczestników do funduszy emerytalnych. I o ile fuzja Herosa i TU PBK nie jest dla rynku ubezpieczeniowego wielkim zaskoczeniem, o tyle plany przejęcia portfela TU Winterthur wprowadziły sporo zamieszania.
Trudne doświadczenia
Jedynym połączeniem dwóch firm ubezpieczeniowych, do jakiego doszło, była ubiegłoroczna fuzja AGF Polska i Allianz Polska. Przejęcie portfela TU Winterthur będzie więc pierwszym takim przypadkiem w historii polskich ubezpieczeń.
— Połączenie AGF i Allianz wymagało od nas stworzenia nowatorskiej na rynku polskim konstrukcji prawnej. Przejęcie całego towarzystwa jest ze względów proceduralnych prostsze, jednak wiąże się z ryzykiem przejęcia zobowiązań długoterminowych (np. umów najmu, konsultingowych). Przejęcie portfela ubezpieczeniowego, mimo swojej złożoności, nie niesie takiego ryzyka bowiem towarzystwo przejmuje wyłącznie zobowiązania, które chce przejąć — twierdzi Jerzy Lisiecki, wiceprezes Allianz Polska.
Planowaną transakcję musi jeszcze zaakceptować PUNU, ale także nic jeszcze nie wie o zamierzeniach obydwu towarzystw.