Integracja kapitałowa i inwestycje — to część zadań dla właścicieli hurtowni.
Rozwój i łączenie się sieci handlowych, stosowanie systemów wspierających zarządzanie łańcuchem dostaw, eliminacja pośredników oraz dążenie konsumentów do zakupów w jednym miejscu, to tendencje powszechne w Europie. Coraz wyraźniej wpływają one na polski rynek hurtowy dóbr szybkozbywalnych, dla którego głównym wyzwaniem stają się nowe kanały dystrybucji. Hipermarkety, supermarkety i sklepy dyskontowe kupują bezpośrednio od producentów. Ci ostatni eliminują pośredników, korzystając z firm logistycznych, a detaliści integrują się, budując centra zakupów i dystrybucji.
Właściciele hurtowni powinni wzmacniać pozycję. Mogą oni dążyć do integracji kapitałowej z innymi hurtownikami. Zwiększy to siłę przetargową w trakcie zakupów, pozwoli zmniejszyć koszty, a większy kapitał ułatwia inwestycje. Hurtownicy mogą bliżej współpracować z producentami na zasadach wyłącznego dystrybutora. Działania, które mogą zapewnić rynki zbytu, to integracja kapitałowa z detalistami lub budowa własnej sieci sklepów, zwiększanie zasięgu terytorialnego i asortymentu, rozwój działalności typu cash and carry. Mniejsze hurtownie mogą szukać niszowych specjalizacji, takich jak obsługa dystrybucji produktów impulsowych, wymagająca dotarcia do dużej liczby bardzo małych punktów sprzedaży.
Poprawę efektywności hurtowni zapewnia przede wszystkim rozwój technologii wspierającej współpracę z partnerami i logistyczny łańcuch dostaw.
Nowoczesne technologie umożliwiają elektroniczną wymianę danych, automatyzację sprzedaży, śledzenie poziomu zapasów w hurtowni przez dostawcę. Elektroniczne dane umożliwiają szybką reakcję uczestników łańcucha dostaw na potrzeby rynku. Obawy o ujawnieniu obrotów zrównoważą korzyści płynące z poziomu obsługi i optymalizacji zapasów.
Autor jest executive consultant, KPMG Polska