Idea ma uderzyć nową taryfą
Od 1 marca Idea zaoferuje usługi w standardzie GSM 900 i tym samym zacznie działać jako sieć dwuzakresowa. Choć nowa oferta Centertela jest nieco droższa od poprzedniej, to znacznie rozszerza liczbę usług wliczonych w abonament. Najważniejsze novum to możliwość korzystania z bezpłatnego pakietu rozmów do wszystkich sieci.
Szefowie Centertela twierdzą, że mimo nieznacznej podwyżki cen za minutę połączenia, ich oferta jest i tak średnio o 20 proc. tańsza od konkurencji. Liczą, że w tym roku zagospodarują minimum jedną trzecią rynku nowych klientów. Ma ich przybyć około 3 mln, zatem operator kontrolowany przez TP SA zwiększy swój stan posiadania o około 1 mln osób. Wiele zależy jednak od tego, jak na nową ofertę Centertela zareaguje Plus i Era, które wkrótce również ogłoszą plany rozpoczęcia działalności w nowym systemie — GSM 1800.
Centertel przygotował nową ofertę zarówno dla klientów biznesowych jak i indywidualnych.
Nowa oferta
— Zdecydowaliśmy się na segmentacyjną politykę budowania ofert. Dla osób najrzadziej korzystających z telefonu mamy telefony na karty POP. Idea Optima to sześć taryf do wyboru, w zależności od liczby przeprowadzanych rozmów. Dla klientów biznesowych przygotowaliśmy natomiast ofertę Meritum — mówi Zbigniew Saniewski, dyrektor marketingu PTK Centertel.
W zależności od wysokości miesięcznego abonamentu abonent Idei Optima otrzyma od 30 do 360 minut bezpłatnych rozmów. Ten pakiet obejmie bezpłatne połączenia do wszystkich sieci (w tym również do konkurencyjnych operatorów komórkowych), a nie — jak było dotychczas w Idei — tylko wewnątrz sieci lub na lokalne numery TP SA.
Kolejna nowość to usługa Kapitał Minut, pozwalająca na przeniesienie niewykorzystanych darmowych minut na następny miesiąc. Dodatkowo, klienci korzystający z Idea Optima otrzymają m.in. bezpłatnie stały dostęp do informacji o liczbie bezpłatnych minut do wykorzystania. Tego typu usług nie świadczył dotychczas żaden operator w Polsce.
Nie należy się natomiast spodziewać znaczącej zmiany w polityce dotyczącej subsydiowania telefonów. Plus GSM przyznał, że w 1999 roku wydał na ten cel grubo ponad 500 mln zł. Wiadomo również, że wydatki Ery były jeszcze wyższe. W ciągu sześciu miesięcy 1999 r. spółka wydała na ten cel blisko 370 mln zł.
Każdy subsydiuje
— Centertel miał dotychczas ograniczony zasięg i w niektórych elementach strategii marketingowej był skazany na dorównanie kroku tym, którzy dyktowali warunki. W związku z tym, że nasi rywale wysoko subsydiowali terminale, Centertel musiał postępować identycznie — mówi Marek Józefiak, szef Centertela.
Nie wiadomo dokładnie, ile spółka wydała na ten cel w ubiegłym roku. Osoby dobrze poinformowane twierdzą, że nieco więcej od Plusa, ale mniej od Ery.
— W związku z tym, że nasza oferta taryfowa była tańsza od konkurencyjnych, musieliśmy być bardziej oszczędni — twierdzi Marek Józefiak.
Należy oczekiwać, że Centertel podtrzyma taką politykę. Wysokość subsydiowania zależeć będzie jednak od ofert konkurentów.