Czytasz dzięki

Jak przekonać do siebie inwestora

opublikowano: 27-08-2020, 22:00

Podczas kryzysu na finansowanie mogą liczyć głównie projekty odporne na zawirowania w gospodarce.

Niepewna sytuacja gospodarcza nie sprzyja młodym przedsiębiorcom, którzy potrzebują pieniędzy na rozwój. Inwestorzy podchodzą obecnie do nowych projektów zdecydowanie bardziej selektywnie, ostrożnie obserwując rynek i zmieniające się trendy.

Złoty, pieniądze
Zobacz więcej

Złoty, pieniądze fot. Fotolia

— Obecnie większość funduszy inwestujących w młode spółki liczy na duże zmiany w wycenach. W ostatnich latach urosły one do niespotykanych wcześniej poziomów. Zmienia się też podejście do zapisów w umowach inwestycyjnychdotyczących ochrony kapitału, które stają się bardziej restrykcyjne niż dotychczas — mówi Krystyna Kalinowska, dyrektor inwestycyjny w Podlaskim Funduszu Kapitałowym (PFK).

Jej zdaniem nie oznacza to, że fundusze venture capital przestaną inwestować. Będą jednak bardziej skrupulatnie podchodzić do stosowanych przez siebie kryteriów oceny ryzyka. Dziś inwestorzy szukają przede wszystkim projektów odpornych na zawirowania gospodarcze, a szczególnie takich, które mimo kryzysu mają szansę dynamicznie rosnąć. Dobrze widziana jest stabilność i elastyczność łańcucha dostaw, odpowiedni sposób zarządzania kadrą pracowniczą (zwłaszcza w warunkach pracy zdalnej), zastosowanie zaawansowanych technologii i strategia budowy lojalności klientów.

— Obecnie większe znaczenie ma dla inwestorów również szybkość i łatwość adaptacji do nowych okoliczności. To, jak zarząd radzi sobie w trudnych warunkach, jest dobrą miarą posiadanych przez niego kompetencji — zwraca uwagę Krystyna Kalinowska.

Radzi, żeby w rozmowie z funduszem start-upy nauczyły się szczególnie eksponować te czynniki, które obniżają ryzykoinwestycji i prezentują projekt w atrakcyjny sposób.

Puls Firmy
Użyteczne informacje dla mikro-, małych i średnich firm. Porady i przekrojowe artykuły, dzięki którym dowiesz się, jak rozwinąć biznes
ZAPISZ MNIE
×
Puls Firmy
autor: Sylwester Sacharczuk
Wysyłany raz w tygodniu
Sylwester Sacharczuk
Użyteczne informacje dla mikro-, małych i średnich firm. Porady i przekrojowe artykuły, dzięki którym dowiesz się, jak rozwinąć biznes
ZAPISZ MNIE
Administratorem Pani/a danych osobowych będzie Bonnier Business (Polska) Sp. z o. o. (dalej: my). Adres: ul. Kijowska 1, 03-738 Warszawa. Administratorem Pani/a danych osobowych będzie Bonnier Business (Polska) Sp. z o. o. (dalej: my). Adres: ul. Kijowska 1, 03-738 Warszawa. Nasz telefon kontaktowy to: +48 22 333 99 99. Nasz adres e-mail to: rodo@bonnier.pl. W naszej spółce mamy powołanego Inspektora Ochrony Danych, adres korespondencyjny: ul. Ludwika Narbutta 22 lok. 23, 02-541 Warszawa, e-mail: iod@bonnier.pl. Będziemy przetwarzać Pani/a dane osobowe by wysyłać do Pani/a nasze newslettery. Podstawą prawną przetwarzania będzie wyrażona przez Panią/Pana zgoda oraz nasz „prawnie uzasadniony interes”, który mamy w tym by przedstawiać Pani/u, jako naszemu klientowi, inne nasze oferty. Jeśli to będzie konieczne byśmy mogli wykonywać nasze usługi, Pani/a dane osobowe będą mogły być przekazywane następującym grupom osób: 1) naszym pracownikom lub współpracownikom na podstawie odrębnego upoważnienia, 2) podmiotom, którym zlecimy wykonywanie czynności przetwarzania danych, 3) innym odbiorcom np. kurierom, spółkom z naszej grupy kapitałowej, urzędom skarbowym. Pani/a dane osobowe będą przetwarzane do czasu wycofania wyrażonej zgody. Ma Pani/Pan prawo do: 1) żądania dostępu do treści danych osobowych, 2) ich sprostowania, 3) usunięcia, 4) ograniczenia przetwarzania, 5) przenoszenia danych, 6) wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania oraz 7) cofnięcia zgody (w przypadku jej wcześniejszego wyrażenia) w dowolnym momencie, a także 8) wniesienia skargi do organu nadzorczego (Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych). Podanie danych osobowych warunkuje zapisanie się na newsletter. Jest dobrowolne, ale ich niepodanie wykluczy możliwość świadczenia usługi. Pani/Pana dane osobowe mogą być przetwarzane w sposób zautomatyzowany, w tym również w formie profilowania. Zautomatyzowane podejmowanie decyzji będzie się odbywało przy wykorzystaniu adekwatnych, statystycznych procedur. Celem takiego przetwarzania będzie wyłącznie optymalizacja kierowanej do Pani/Pana oferty naszych produktów lub usług.

— Warto więc dokładnie określić potrzeby kapitałowe, stworzyć realistyczny plan finansowy oraz potwierdzić zdolności do generowania powtarzalnych przychodów. Dobrze widziana będzie również zweryfikowana na rynku wartość oferowanych produktów czy usług oraz możliwość zdalnego zarządzania procesami sprzedaży i dystrybucji — tłumaczy Krystyna Kalinowska.

Trzeba mieć też zabezpieczone, optymalne łańcuchy dostaw, wycenę projektu pozwalającą osiągnąć odpowiedni zwrot z inwestycji i realną prognozę na wyjście z niej. Generalnie największe szanse na pieniądze od funduszy venture capital mają projekty, które odpowiadają na nowe potrzeby i trendy, których rozwój przyspieszyła pandemia koronawirusa. Powodzeniem cieszą się zatem innowacyjne rozwiązania związane z pracą i edukacją zdalną, rozwojem sektora e-commerce i telemedycyny, cyberbezpieczeństwem, digitalizacją oraz automatyzacją procesów w finansach i księgowości.

— Inwestycje w tych dziedzinach mogą przynieść funduszom ponadprzeciętny zwrot — mówi Krystyna Kalinowska.

Dodaje, że chociaż założyciele start-upów muszą dzisiaj włożyć znacznie więcej wysiłku w przekonanie inwestora do swoich projektów, to zdobycie finansowania wciąż jest możliwe.

— Nawet jeśli w danym momencie szanse na pozyskanie całości potrzebnej gotówki są niewielkie, warto rozważyć mniejszą kwotę. Chociaż nie pokryje ona wszystkich potrzeb, to może być łatwiejsza do pozyskania, a przy wdrożeniu pewnych oszczędności zapewnić stabilność działania w najtrudniejszym okresie — radzi Krystyna Kalinowska.

© ℗
Rozpowszechnianie niniejszego artykułu możliwe jest tylko i wyłącznie zgodnie z postanowieniami „Regulaminu korzystania z artykułów prasowych” i po wcześniejszym uiszczeniu należności, zgodnie z cennikiem.

Podpis: Sylwia Wedziuk

Polecane