Nie tylko Commercial Union, który buduje własny bank, szuka sposobu na efektywne wykorzystanie sieci sprzedaży. Produkty bankowe oferują już agenci ING Nationale-Nederlanden, od niedawna Warty, a w 2002 r. podobną ofertę przedstawi Zurich.
Spadek sprzedaży nowych polis sprawia, że towarzystwa ubezpieczeniowe mają coraz większe problemy z utrzymaniem sieci dystrybucji. Dobrze pracujący agent miał jeszcze rok temu szanse na zarobki rzędu 4-5 tys. zł miesięcznie. Dodatkowe dochody zapewniało pozyskiwanie klientów dla OFE.
— O sprzedaży funduszy nikt już nie pamięta, a polisę na życie coraz trudniej sprzedać. W rezultacie zarobki agentów spadły dwu-, a niekiedy nawet trzykrotnie — opowiada pragnący zachować anonimowość menedżer jednego z największych towarzystw na życie.
Agenci sprzedają miesięcznie średnio nieco ponad jedną polisę.
— Spółki muszą redukować koszty działania sieci sprzedaży. W tej sytuacji jednym ze sposobów na poprawę sytuacji jest danie agentom nowych produktów do ręki. Są to zazwyczaj fundusze inwestycyjne i usługi bankowe — twierdzi Mirosław Kowalski, prezes grupy Zurich w Polsce.
Specjalistą w tej dziedzinie jest ING Nationale-Nederlanden, którego agenci od połowy tego roku sprzedają fundusze inwestycyj-ne oraz produkty ING Banku Śląskiego.
W ślady grupy ING idą kolejne firmy. Commercial Union właśnie tworzy własne fundusze inwestycyjne i przygotowuje się do otwarcia banku. Warta współpracuje z wchodzącym także w skład grupy KBC Kredyt Bankiem. Zurich rozmawia ze średniej wielkości bankami i chce w przyszłym roku wprowadzić do sprzedaży produkty bankowe opatrzone własnym logo. Nieco z tyłu została Ergo Hestia, która podpisała umowę o współpracy z Powszechnym Bankiem Kredytowym, ale na skutek fuzji tej instytucji z Bankiem Przemysłowo-Handlowym, plany współpracy muszą poczekać.
W bancassurance nie zaangażowało się też głęboko PZU. Na skutek nie wyjaśnionej sytuacji właścicielskiej nie wiadomo, czy ten największy polski ubezpieczyciel będzie współpracował z będącym jego akcjonariuszem BIG BG, czy może raczej z PKO BP.