LEKTURY
Blokady rozwoju firm
Forma prawna, w jakiej działają przedsiębiorstwa, powinna odpowiadać ich wielkości mierzonej wysokością zaangażowanego kapitału, obrotów i zatrudnienia. Powinna także być dostosowana do misji podmiotu gospodarczego, do jego celów strategicznych, w tym ekspansji gospodarczej i możliwości uzyskiwania nowych kapitałów oraz rynków zbytu.
W Polsce istnieje wiele firm, które na początku lat dziewięćdziesiątych rozpoczynały swoją działalność jako niewielkie spółki cywilne. Wiele z nich stało się teraz dużymi przedsiębiorstwami, zatrudniającymi ponad tysiąc pracowników i osiągającymi obroty liczone w dziesiątkach milionów złotych. Stworzone w kodeksie handlowym dla spółki cywilnej ramy prawne stają się zbyt „ciasne” w realizacji ich celów strategicznych.
Zmiana formy prawnej podmiotu gospodarczego jest dozwolona przepisami prawa; przewiduje to zarówno kodeks handlowy, jak i ustawa o podatku dochodowym od osób fizycznych, a także rozporządzenie Rady Ministrów z 24 stycznia 1995 r. Podkreślić trzeba, że ustawodawca i organy wykonawcze nie określiły ani trybu, ani procedury przekształcenia formy prawnej podmiotu gospodarczego.
Opierając się na wymienionych przepisach, należy jednak stwierdzić, że o ile zmiana formy prawnej spółki z o.o. w spółkę akcyjną nie stwarza trudności prawnych, o tyle w wypadku przekształcenia w sposób bezpośredni spółki cywilnej w spółkę z o.o. jest to wręcz niemożliwe.
„Gazeta BCC“ XII/1999
Luksusowe rozwiązania
Skuteczna kampania reklamowa przedmiotów luksusowych wymaga znajomości filozofii danej marki, historii, jakości, konkurencji oraz porządku społecznego, który się z nią wiąże. Sprzedaż luksusu odbiega bowiem od standardów klasycznego marketingu.
W przypadku dóbr luksusowych cena jest zawsze wysoka, a jakości od pewnego poziomu nie ma sensu poprawiać. Dlatego techniki sprzedaży tych towarów odwołują się głównie do emocji klienta. Zakupiony przedmiot ma realizować aspiracje nabywcy nie związane ze sferą zwykłej użyteczności. Przedmiot luksusowy cechuje najwyższa jakość w danej kategorii i kosztowność.
Porządek społeczny, wyznaczany przez drogie marki, starają się poznać osoby aspirujące do finansowej elity. Dlatego producenci luksusowych przedmiotów uważnie dobierają dystrybutorów i punkty sprzedaży. Z kolei handlowcy wiedzą, że jeżeli prestiż danej marki jest dostatecznie wysoki i w dodatku zostanie odpowiednio wyeksponowany — cena nie gra roli. W cenę wliczona jest bowiem przynależność do określonej grupy społecznej.
„Press“ 12/1999