Duński Navision, który po przejęciu przez firmę z Redmont nosi nazwę Microsoft Business Solutions, rozpoczyna cykl rekrutacji firm, które mają poszerzyć kanał sprzedaży. Z producentem systemów ERP ma współpracować około 60 partnerów.
Navision Software, założone w 1984 r., jest producentem systemów wspomagających zarządzanie. Firma oferuje dwie rodziny produktów: Axapta i Attain. W 2002 r. Navision Software zostało włączone w struktury korporacji Microsoft i przemianowane na Microsoft Business Solutions (MBS). W Polsce ciągle działa jednak jako odrębny podmiot, choć pod szyldem MBS rozpoczęła ogólnopolską akcję rekrutacyjną. Jej celem jest wyłonienie przedsiębiorstw, które stworzą nowy kanał partnerski.
— Zamierzamy umocnić pozycję MBS na rynku dostawców systemów ERP. Chcemy zostać liderem wśród producentów oprogramowania wspomagającego zarządzanie. Nie sprzedajemy sami, a jedynie przez partnerów, więc potrzebujemy dobrego kanału partnerskiego. Główny cel rekrutacji to zwiększenie obrotów, pokrycie oddziałami terytorium Polski i zwiększenie znajomości marki — wylicza Mariusz Wołodźko, specjalista do współpracy z kanałem partnerskim Microsoft Business Solutions.
Oddział Microsoftu, zajmujący się dostarczaniem systemów klasy ERP, zamierza poszukiwać partnerów wśród firm konsultingowych, dostawców oprogramowania i integratorów. Do czerwca 2003 r. MBS chce pozyskać około 30 nowych partnerów, którzy poszerzą istniejący kanał sprzedaży firmy.
— W tej chwili współpracuje z nami 33 partnerów, z których nie zrezygnujemy. Naszym celem jest powiększenie tej liczby o 100 proc. Do końca 2002 r. zakładamy pozyskanie kilkunastu partnerów, pozostałych w późniejszym czasie. W kręgu zainteresowań MBS znajdują się firmy branży IT, zajmujące się sprzedażą i tworzeniem soft-ware’u, integratorzy i firmy konsultingowe. Od przyszłych partnerów nie wymagamy wyłączności — zaznacza Mariusz Wołodźko.
W ramach planowanych działań rekrutacyjnych firma Microsoft Business Solutions przygotowała cykl spotkań, podczas których potencjalnym partnerom ma zostać zaprezentowana oferta współpracy, produkty, filozofia oraz doświadczenie firmy. Regionalne spotkania rekrutacyjne MBS odbędą się w Lublinie, Poznaniu, Krakowie, Gdańsku i Wrocławiu. W listopadzie kolejne prezentacje mają zostać zorganizowane dla województw łódzkiego i mazowieckiego. Według przedstawiciela dostawcy ERP, udział w poszczególnych prezentacjach rekrutacyjnych zapowiada po mniej więcej 30 firm. O nawiązaniu współpracy mają zadecydować umiejscowienie, wizja współpracy, a także kontakty na lokalnym rynku partnera.
— Większość naszych dotychczasowych działań handlowych była skoncentrowana w centrum Polski, na Mazowszu. Tu jest największy potencjał rozwoju, bo tu umiejscowione są centrale firm. Zamierzamy działać poprzez partnerów w całej Polsce. Dotychczas nie mieliśmy aktywnego partnera na Śląsku, we Wrocławiu. Ważna jest dla nas Wielkopolska, a w dalszej perspektywie także ściana wschodnia — informuje Mariusz Wołodźko.
MBS planuje, po nawiązaniu współpracy z firmami spoza centrum kraju, kolejny etap rozwoju sieci.
— W pierwszej fazie mamy zamiar trafić do partnerów działających poza okolicami stolicy. Na początku 2003 r. zamierzamy rozpocząć następny etap poszerzania kanału sprzedaży. Będziemy poszukiwali firm realizujących działania w konkretnych branżach. Chcemy utrafić w konkretne potrzeby klientów — zapowiada Mariusz Wołodźko.