Microsoft zyskał niszowego rywala
Niewielki wrocławski dom softwareowy, Human Dialog przygotował polską wersję językową brytyjskiego oprogramowania do zarządzania projektami o nazwie POWERPROJECT teamplan. Chce z nim wejść na rynek zdominowany dotychczas przez aplikację o nazwie Project ze stajni software'owego giganta, firmy Microsoft.
Produkowana przez brytyjską firmę ASTA aplikacja do zarządzania projektami realizowanymi przez zespoły o nazwie POWERPROJECT teamplan doczekała się polskiej wersji językowej. Stworzyła ją wrocławska firma Human Dialog, będąca producentem programu Tilos. Jest to mało znana w Polsce aplikacja do wsparcia logistycznego projektów o charakterze liniowym, np. budowy linii kolejowych lub energetycznych, dróg i wodociągów.
— Program Tilos sprzedawaliśmy głównie do Niemiec, Austrii i Szwajcarii. Zdobyliśmy tam dotychczas około 50 klientów. W Polsce mamy tylko jedno wdrożenie, a i to przeprowadzone zostało za sprawą firmy niemieckiej. Wymusiła ona bowiem zakup tego oprogramowania na swoim polskim kooperancie — tłumaczy Andrzej Krawczyk, prezes spółki Human Dialog.
Dawid i Goliat
POWERPROJECT teamplan nie jest tak ograniczony branżowo jak własny produkt wrocławskiej firmy. Dzięki niemu chce ona więc mocniej zaistnieć na rodzimym rynku. To, czy plan ten się powiedzie, zależy głównie od wyniku starcia zatrudniającej 19 osób i osiągającej około 1,3 mln zł przychodów firmy z lokalnym oddziałem Microsoftu.
— W sensie technologicznym naszą nową ofertę sytuujemy pomiędzy Primaverą a Microsoftem. W rzeczywistości jednak naszym głównym konkurentem będzie jednak Microsoft. Dzięki agresywnej polityce marketingowej prowadzonej przez tę firmę, w naszym kraju utarła się opinia, że w tym segmencie oprogramowania Microsoft Project jest aplikacją przydatną do wszystkiego — przekonuje Michał Walkiewicz, dyrektor generalny Human Dialog.
Tylko dla Windows
Konkurencja Human Dialog z Microsoftem będzie jednak bardzo ograniczona. POWERPROJECT teamplan pracuje bowiem wyłącznie pod kontrolą systemów operacyjnych z rodziny Windows w wersjach 9x, NT i 2000. Do jego poprawnej pracy potrzebny jest komputer z minimum 64 MB pamięci operacyjnej.
W Polsce aplikacja będzie sprzedawana w dwóch wersjach, jednostanowiskowej i sieciowej. Licencja za pierwszą kosztuje 955 USD, w przypadku drugiej jest to 525 USD za jedno stanowisko, na którym wykorzystywane będzie oprogramowanie. Przedstawiciele wrocławskiej spółki liczą, że przeciętne instalacje będą dotyczyły od 10 do 20 stanowisk. W pozyskiwaniu klientów ma pomóc krajowemu dostawcy tworzona właśnie sieć dystrybucji. W 2001 roku Human Dialog chce znaleźć 10 partnerów handlowych, którzy zajmą się sprzedażą świeżo spolonizowanego oprogramowania. Na razie wrocławianom udało się nawiązać współpracę tylko z jednym takim dystrybutorem.