Zmaleje liczba partnerów wdrożeniowych oprogramowania business intelligence firmy SAP. Na razie jest trochę zamętu.
Firma SAP przedstawiła nowy program partnerski, który jest podstawą współpracy niemieckiego domu software’owego z firmami wdrożeniowymi na całym świecie, w tym w Polsce. Główną zmianą jest rozszerzenie zasięgu programu partnerskiego o firmy zajmujące się sprzedażą i wdrożeniami oprogramowania wywodzącego się z BusinessObjects, producenta aplikacji business intelligence przejętego przez SAP w 2008 r.
Ale firmy wdrażające aplikacje analityczne BusinessObjects nie palą się do podpisywania nowych umów partnerskich.
— Raczej nie podpiszemy nowej umowy. To dość złożony problem. Niezbyt komfortowo czujemy się w układzie bezpośrednio z SAP — mówi wymijająco Zbigniew Finfando, prezes BSSG.
Nie on jeden jest w rozterce. Chociaż dotychczasowe umowy wygasają z końcem 2009 r., nowe podpisało tylko 17 z 29 polskich partnerów BusinessObjects. Z nieoficjalnych informacji wynika, że w nowych kontraktach progi poszczególnych poziomów partnerstwa ustawione są w taki sposób, że firmom, które nie wdrażają innych modułów SAP, dalsza sprzedaż samego BusinessObjects przestaje się opłacać.
— SAP jako system ERP nas w ogóle nie interesuje. Ale nie zakładamy, że nowej umowy nie podpiszemy. Liczymy na to, że część z jej zapisów uda się zmienić — zaznacza Tomasz Mierzwa, prezes BusinessVision.
Ta firma problemy ze sprzedażą nowych licencji ma od końca 2008 r. Wtedy bowiem wygasła jej umowa partnerska z BusinessObjects, a nowej — z SAP — nie udało się podpisać.
— Przez pół roku SAP nie był w stanie zaproponować nam żadnej umowy. Dopiero ostatnio przedstawił propozycję, ale trudną do zaakceptowania. Na jednym ze spotkań usłyszeliśmy zaś wprost, że SAP dąży do ograniczenia liczby partnerów — mówi Tomasz Mierzwa.
Przedstawiciele SAP nie ukrywają, że taki jest plan. W 2008 r. podobny manewr przeprowadzili wśród firm wdrażających tradycyjne produkty firmy.
— Taka koncentracja współpracy z najlepszymi firmami przyniosła wzrost obrotów w sprzedaży pośredniej o 80 proc. rok do roku. Mamy więc dobre doświadczenia. W najbliższych miesiącach planujemy spotykać się z partnerami BusinessObjects i decydować, jaki kształt tej części kanału partnerskiego będzie najlepszy dla nas i dla nich — informuje Ewa Kwiecień z SAP Polska.
Kamil Kosiński