Nie zdecydowaliśmy się na reklamę w mediach ogólnopolskich, bo jest zbyt droga i pozwala na budowanie wizerunku firmy, ale nie wspiera sprzedaży produktu. Zależy nam przede wszystkim na tym, by klient dowiedział się, gdzie otworzyliśmy nowy salon lub że w pobliżu jego domu może kupić tanio wybrany mebel.
Postawiliśmy na media regionalne, bo są bliżej spraw konkretnych miast i społeczności. Tam są nasi klienci. Nie jesteśmy szczególnie przywiązani do jakiegoś tytułu prasowego, stacji radiowej czy telewizyjnej. Nie mamy też szczególnego schematu działań promocyjnych. O tym decyduje głównie właściciel. Zlecamy reklamę, gdy zachodzi taka potrzeba. Zauważyliśmy, że po każdej kampanii gwałtownie wzrasta wysokość sprzedaży.
Zbigniew Niełacny
specjalista ds. reklamy w firmie meblarskiej Bodzio z Goszcza, ma 100 salonów firmowych w całej Polsce.