Nabywcy mieszkań zaczynają od prasy
Chociaż deweloperzy wykorzystują różne sposoby reklamy, podstawowym źródłem informacji o sprzedaży mieszkań pozostają dzienniki ogólnopolskie i lokalne.
Promocja nieruchomości mieszkaniowych wykorzystuje inne środki niż reklama obiektów biurowych czy handlowych. Z badań wynika, że najskuteczniejsze są ogłoszenia w lokalnych mediach.
Gazety górą
Zanim jednak deweloperzy zdecydują się umieścić w prasie informacje o ich projektach, powinni najpierw zastanowić się, w jakich gazetach reklama odniesie największy skutek. Za obowiązkowy nośnik informacji w tym zakresie została jednogłośnie uznana przez deweloperów „Gazeta Wyborcza”.
— O skuteczności reklamy prasowej decyduje wybór tytułu. Najwięcej informacji o kupnie czy sprzedaży nieruchomości znajduje się w dziennikach ogólnopolskich. Dlatego w tych gazetach zawsze będziemy umieszczać nasze ogłoszenia — zapewnia Agnieszka Opalińska z AIG Lincoln Polska.
Zdaniem deweloperów, dobrym miejscem do zamieszczania ogłoszeń są również gazety lokalne.
Poczta pantoflowa
Z badań prowadzonych przez firmę Promocja Nieruchomości wynika, że drugim ważnym nośnikiem informacji o sprzedaży i wynajmie mieszkań są relacje osób znajomych, co także powinni uwzględniać deweloperzy podczas planowania swojej strategii marketingowej.
— Ludzie poruszając się po mieście oglądają wszystkie napisy informacyjne, potem przekazują swoje spostrzeżenia zainteresowanym. Dlatego promocja obiektu powinna koncentrować się w jego pobliżu. Część firm właśnie w ten sposób reklamuje swoje inwestycje — mówi Katarzyna Cyprynowska z firmy Promocja Nieruchomości.
Wiele firm umieszcza więc swoje reklamy na billboardach.
Często firmy deweloperskie wykorzystują do reklamy obiektów mieszkaniowych lokalne radio czy telewizję. Połączenie różnych form promowania inwestycji jest najlepszą metodą na znalezienie klienta.
— Jeżeli słuchając radia, osoba zainteresowana kupnem mieszkania nie zdąży zanotować numeru telefonu do dewelopera, sięga po gazetę — twierdzi Dariusz Tataj.
Niektóre firmy prowadzą dodatkowe akcje promocyjne, np. Globe Trade Centre miał w ofercie samochód dla osób, które zdecydowały się na zakup mieszkania.
Uszyć na miarę
Skuteczność reklamy polega na dopasowaniu reklamowanego produktu do odpowiedniego odbiorcy. Przed przystąpieniem do promocji projektu, każdy deweloper powinien przeprowadzić choćby najprostsze badania marketingowe.
— Reklamowanie się na chybił trafił nie daje większego efektu. Trzeba wybrać środki, jakimi najlepiej można dotrzeć do danego klienta — uważa Dariusz Tataj, dyrektor ds. inwestycji w NCC.
Deweloperzy często zapominają, że nie budują dla wszystkich.
— Przykładowo, mieszkania J.W.Construction są przeznaczone dla innych klientów niż mieszkania Skanska Poland Property. Działania marketingowe powinny być prowadzone zależnie od tego, kto będzie mieszkał w danym budynku. Ponadto deweloperzy często chwalą się rzeczami, które nie interesują klientów. Na przykład opisują z czego zbudowany jest dom, a tymczasem klienci woleliby dowiedzieć się, czy okolica, w której znajduje się budynek, jest bezpieczna — dodaje Katarzyna Cyprynowska.