Niełatwo sprzedać zabezpieczenia
Firmy specjalizujące się w ochronie danych będą miały — zdaniem konsultantów pracujących w firmach integracyjnych — ciężką drogę do sukcesu na polskim rynku.
Rozpoczynająca właśnie w Polsce działalność polsko-szwedzka firma StoreIT, będzie drugą —obok krakowskiego CCS System & Consulting — spółką zajmującą się wyłącznie usługami w zakresie ochrony danych. Choć większość producentów sprzętu i integratorów systemów ma w swojej ofercie oprogramowanie do zabezpieczenia przed utratą danych, niewiele firm przykłada do tego sektora swojej działalności większą wagę. Usługodawców zajmujących się na dużą skalę zabezpieczeniami też jest niewielu. Mimo to, podmioty wyspecjalizowane w ochronie danych mogą mieć kłopoty ze zdobyciem pozycji na rynku.
— Firmy wyspecjalizowane w tym zakresie z pewnością są potrzebne, ale nowym graczom może być ciężko przebić się do klientów. Dużym integratorom łatwiej jest sprzedać tego typu produkty — zastrzega Grzegorz Reszka z wrocławskiej firmy Computer Communication Systems, integratora świadczącego m.in. usługi w zakresie ochrony danych.
Zdaniem konsultantów, takie firmy jak StoreIT i CCS S&C będą zmuszone kierować się do mniejszych klientów i intensywnie poszukiwać referencji.
— Zdajemy sobie sprawę, że jesteśmy firmą niszową, ale zamierzamy szukać klientów głównie wśród dużych firm — zaprzecza Andrzej Senator, wiceprezes StoreIT.
Na potwierdzenie dodaje, że firma będzie opierać się na oprogramowaniu firmy Legato, które należy do produktów z tzw. górnej półki. Jego zdaniem, polski rynek upodabnia się do europejskiego, gdzie tendencje do wąskiej specjalizacji nie są niczym nowym.
— Nie przesadzałbym z porównywaniem Polski do rynków zachodnich. Firmy specjalistyczne będą miały rację bytu tylko w wypadku, gdy wykażą się dużą wartością dodaną, czyli głównie zespołem doświadczonych specjalistów, a o nich w Polsce niezwykle trudno — polemizuje Grzegorz Reszka.