Nordea wprowadza już nową strategię
Nordea Bank Polska (do niedawna Bank Komunalny) kończy połączenie z BWP Unibankiem. Fuzja zostanie zamknięta do końca tego roku. Równocześnie bez żadnego rozgłosu spółka rozbudowuje sieć oddziałów, wprowadza nowe produkty, tworzy grupę finansową i szykuje się do ekspansji na rynku detalicznym. Chce też pozyskać nowych klientów wśród małych i średnich przedsiębiorstw oraz działających u nas firm ze Skandynawii.
Niebawem Nordea BP może być jednym z najszybciej rozwijających się banków w Polsce, co czyni z tej spółki ciekawy obiekt inwestycyjny. Trzeba jednak zaznaczyć, że jest to niewielka spółka giełdowa, notowana na dwukrotnym fiksingu. W wolnym obrocie zaś znajduje się ledwie około 6 proc. jej akcji. W dodatku inwestor strategiczny — Nordbanken, nie zamierza zwiększyć jej giełdowej płynności.
Obecnie Nordea BP dysponuje 13 placówkami. Najnowsze otworzono w Krakowie i Wrocławi. Jeszcze w tym roku bank rozpocznie też działalność w Katowicach i Poznaniu. Jego sieć zostanie również powiększona o 5 oddziałów BWP Unibank. W ten sposób Nordea BP będzie miała swoje przedstawicielstwa we wszystkich największych miastach w kraju. Sieć ta będzie wspomagała ofertę elektroniczną. Już w październiku bank zaproponuje pełną obsługę klientów przez Internet i telefon. Tą drogą ma się odbywać większość kontaktów i operacji. Placówki zaś mają pełnić rolę punktów doradztwa. Tu także będą podpisywane umowy kredytowe — przynajmniej do czasu uchwalenia i wejścia w życie ustawy o podpisie elektronicznym. Na początku obsługa elektroniczna zostanie zaoferowana klientom indywidualnym, a w przyszłym roku — także sektorowi MSP.
Inwestor strategiczny banku, który sam obsługuje około 10 mln klientów prywatnych, w tym ponad 2 mln przez Internet, sądzi, że w Nordea BP rachunki otworzy przynajmniej 1,7 mln osób. Celem spółki jest wejście do 2004 roku do grona pięciu największych banków detalicznych w kraju. To bardzo ambitne zadanie, biorąc pod uwagę, że podobne plany mają przynajmniej jeszcze trzy instytucje finansowe, które właśnie weszły na rynek detaliczny — BRE Bank z mBankiem, BGB z Inteligo i DB24. Na dodatek najwięksi detaliści wcale nie zamierzają stracić udziału w rynku.
atutem dodatkowym Nordea BP ma być jednak współpraca ze spółkami grupy. Jest w niej Nordea Finance (dawne BK Leasing) oferująca kompleksową obsługę leasingową i o dziwo radząca sobie nawet ostatnio nie najgorzej na tym trudnym rynku. W grupie jest również spółka zajmująca się inwestycjami kapitałowymi oraz dwa towarzystwa ubezpieczeniowe Nordea Życie (dawny Heros Life) i Nordea Ubezpieczenia (nowa nazwa Energoasekuracji). Bank już wprowadził pierwsze produkty bancassurance wspólnie z Nordea Życie. Kolejne pojawią się wraz z nową ofertą. Nie bez znaczenia jest to, że firmy ubezpieczeniowe razem posiadają ponad 70 placówek w całym kraju. Po odpowiedniej modyfikacji mają one także zostać wykorzystane do sprzedaży oferty bankowej.
Dodatkowo ambicją Nordea BP jest przejęcie obsługi 2,5 tys. firm skandynawskich, które prowadzą interesy w Polsce. Do potrzeb tej grupy klientów został przystosowany jeden z oddziałów warszawskich, który ma się specjalizować w pomocy przedsiębiorcom z północnej Europy. Planom Nordea BP mógł zagrozić Bank Ochrony Środowiska, który jeszcze w zeszłym roku deklarował, że po wejściu nowego inwestora (SEB) także będzie walczył o firmy skandynawskie. Jednak nieustające przepychanki w akcjonariacie tego banku dały szanse na przejęcie rynku spółce z Gdyni.
Przyjęty kierunek rozwoju może pozwolić spółce na wzrost kursu jej walorów. Szkoda tylko, że zakup znaczącego pakietu jej akcji nie jest możliwy.
