Grupa PZU szuka nowych grup klientów. Życiowa spółka wzbogaciło ofertę o ubezpieczenia medyczne. Na razie w Warszawie i Gdańsku.
PZU Życie we współpracy z medyczną firmą Lux Med wprowadza ubezpieczenia medyczne.
— Na razie nasze ubezpieczenie jest dostępne dla mieszkańców Warszawy i Trójmiasta — mówi Stanisław Borkowski, dyrektor biura ubezpieczeń zdrowotnych PZU Życie.
Jak zapewnia Wojciech Pawłowski, prezes Lux Medu, niedługo będą mogli z niego także skorzystać poznaniacy i łodzianie, ponieważ spółka otwiera tam kolejne przychodnie. Ubezpieczenia dostępne są od kilku dni, a już znaleźli się pierwsi chętni.
— Liczę, że w ciągu roku uda nam się sprzedać kilka tysięcy polis — mówi Stanisław Borkowski.
Bez konkurencji
Obie firmy zapewniają, że oferta nie będzie konkurencją dla firmowych abonamentów medycznych, głównego produktu Lux Medu.
— W droższych usługach abonamentowych, z których korzystają głównie firmy, bardzo rozbudowana jest medycyna pracy. Tej opcji nie ma w polisie PZU Życie. Poza tym ubezpieczenia życiowego giganta mają ceny porównywalne z abonamentami indywidualnymi — mówi Wojciech Pawłowski.
Polisy medyczne dostępne są dzięki kilku kanałom dystrybucji. Oferują je agenci PZU Życie, a także w ramach cross sellingu agenci pozostałych spółek grupy PZU.
— Prowadzimy już rozmowy, które pozwolą wkrótce znacznie rozszerzyć te kanały dystrybucji — mówi Stanisław Borkowski.
Trudny rynek
Kwestia ubezpieczeń zdrowotnych na polskim rynku powraca jak bumerang. Na razie nie są one popularne, ale są widoki na poprawę.
— Dzisiejsza sytuacja rynkowa nie sprzyja tego typu produktom. Ich powodzenie to pochodna zamożności klientów, a z tym nie jest najlepiej. Niemniej obserwując kolejne odsłony tych produktów, stwierdzam, że są one coraz lepsze — mówi Paweł Sukiennik, prezes Nexum Brokerzy Ubezpieczeniowi.