— Padł nowy rekord rynków kapitałowych. Na akcje PZU zapisało się ponad 250 tysięcy osób — mówił Aleksander Grad, minister skarbu, tuż po zakończeniu przyjmowania zapisów na akcje ubezpieczyciela.
Ale to nie jedyny rekord. Oferta publiczna ubezpieczyciela przyciągnęła do biur maklerskich ponad 120 tys. nowych klientów. Oznaczałoby to skok liczby kont o ponad 10 proc. Pierwotnie szacowano, że PZU przyciągnie na parkiet 100 tys. nowych inwestorów.
To gigantyczny przyrost: na koniec marca banki i biura maklerskie prowadziły w sumie 1,14 mln rachunków, zaledwie o 0,7 proc. więcej, niż pod koniec ubiegłego roku. Jesienią, kie- dy jedna po drugiej odbyły się oferty PKO BP (z prawem poboru) i PGE, licz- ba rachunków inwestycyjnych wzrosła o "skromne" 14 tys.
DM PKO BP liderem
Kto ma największe powody do zadowolenia? Najwięcej nowych rachunków otworzył Dom Maklerski PKO BP — 30 tys. Ponad 20 tys. nowych klientów przyciągnęło DM BZ WBK, a ponad 14 tys. — DI BRE (łącznie z usługą maklerską mBanku i Multibanku). Jeśli jednak liczbę nowych rachunków odnieść do stanu posiadania poszczególnych biur na koniec marca, to bezapelacyjnym królem połowów giełdowego narybku okazało się Biuro Maklerskie Alior Banku. Podwoiło ono liczbę klientów i obecnie ma ich ponad 26 tys. O blisko 40 proc. wzrosła ilość inwestorów, korzystających z usług DM PKO BP, a o mniej wię-cej jedną czwartą — tych, którzy wybrali DM BZ WBK i KBC Securities. Relatywnie mniej zyskały DM Pekao (6 proc.), CDM Pekao (5 proc.), Millennium DM (5 proc.) i Trigon DM (1 proc.).
Cel: utrzymać klienta
Dla brokerów najważniejsze będzie jednak to, czy uda im się zatrzymać nowych klientów na dłużej.
— Gdyby choć połowa z tych, którzy otworzyli rachunki, pozostała aktywna na rynku, byłby to bardzo dobry wynik. Pamiętajmy, ze mamy do czynienia z niedoświadczonymi klientami, dla których bardzo istotne będzie pierwsze wrażenie, a więc to jak zadebiutuje PZU. Jeśli udanie, z pewnością więcej inwestorów będzie próbowało zarobić także na innych akcjach — mówi Artur Pietrzyk z IDMSA.
— Ostatnie dni postawiły znak zapytania przy pozytywnym scenariuszu — mówi Marek Janczewski z Biura Maklerskiego BGŻ.
Liczy jednak na dobry debiut PZU i to, że nowi gracze będą aktywni przynajmniej na rynku pierwotnym.
— Wkrótce ruszy oferta Turonu, na jesień zapowiedziano IPO Polkomtela i GPW — przypomina Marek Jaczewski.