Office Depot chce rozwinąć sieć sklepów w Internecie...
Office Depot wstrzymuje na razie budowę nowych sklepów. W 2001 r. firma otworzy natomiast centrum dystrybucyjne na Wybrzeżu. Chce również rozszerzyć sprzedaż on-line o klientów indywidualnych.
Firma Potamkin International Polska posiadająca licencję na prowadzenie w Polsce sieci sklepów z materiałami biurowymi Office Depot przygotowuje nową strategię rozwoju, która ustali tempo rozwoju sieci liczącej obecnie 14 obiektów oraz określi proporcje między sprzedażą dla klientów instytucjonalnych i indywidualnych. Obecnie sprzedaż dla tych ostatnich wynosi 12 proc. i — według przedstawicieli firmy — maleje.
Na razie logistyka
Jeszcze niedawno Potamkin International zakładał, że do 2003 r. będzie dysponować w Polsce siecią 30 sklepów Office Depot. Jednakże obecnie wiele firm będących klientami Office Depot redukuje koszty działalności, w tym również wydatki na zakup materiałów biurowych.
— W przyszłym roku nie planujemy otwarcia żadnego nowego obiektu. Polityka dotycząca jej rozwoju będzie w najbliższych miesiącach weryfikowana — mówi Monika Dębicka, dyrektor marketingu Potamkin International Polska.
W 2001 roku firma planuje natomiast powiększenie liczby swoich centrów dystrybucyjnych. Obecnie działają trzy: w Katowicach, Wrocławiu i Warszawie. Latem uruchomione zostanie w Trójmieście — w Gdańsku lub Gdyni. Koszt tej inwestycji wyniesie 1,5-2 mln USD (6,3-8,4 mln zł).
Obecnie firma kładzie duży nacisk na rozwój sprzedaży internetowej. Sklep on-line uruchomiony został w maju tego roku, sprzedaż ruszyła we wrześniu. Na razie odbiorcami są wyłącznie firmy.
— Na początku pierwszego kwartału 2001 r. zamierzamy skierować naszą internetową ofertę również do klientów indywidualnych — zapowiada Piotr Jędrzejak, wiceprezes Potamkin International Polska.
Przedstawiciele spółki przyznają jednak, że w stosunku do całości sprzedaży, on-line stanowi 0,5 proc. Na koniec przyszłego roku firma zamierza zwiększyć ten wskaźnik do 4 proc.
Więcej rynku
W tym roku zakończyła się konsolidacja sklepów Office Depot z przejętą w 1999 r. konkurencyjną (liczącą 6 obiektów) siecią Office Centre. Według Piotra Jędrzejaka, w Stanach Zjednoczonych trwają obecnie rozmowy na temat przejęcia firmy z branży — Lyreco, obecnej również na rynku polskim. Niewykluczone więc, że jeśli transakcja taka zostałaby sfinalizowana, mogłoby dojść do przejęcia również polskiego oddziału tej firmy.
...a podobną drogą pójdzie Partner 21
Partner 21 prowadzący hurtową sprzedaż materiałów biurowych liczy na szybki rozwój sprzedaży on-line. W przyszłym roku planuje uruchomienie pierwszego firmowego centrum dystrybucyjnego.
Jednym z głównych konkurentów Office Depot na polskim rynku jest sieć hurtowni z materiałami biurowymi Partner 21. W skład grupy wchodzi obecnie 18 niezależnych podmiotów zlokalizowanych we wszystkich dużych miastach Polski.
— Nie wykluczamy, że w 2001 r. grupa zostanie wzmocniona i nastąpi rozwój terytorialny sieci — zapowiada Karol Popiel, dyrektor biura organizacyjnego firmy Partner 21 w Warszawie
Nie chce jednak na razie powiedzieć, czy udało się już pozyskać nowe firmy chętne do wstąpienia do grupy.
Internet i centrum
Partner 21 skupia się na dostawach dla firm. Natomiast podobnie jak Office Depot, wiosną tego roku uruchomił sprzedaż internetową.
— Bardzo liczymy na szybki rozwój tej formy sprzedaży. Ofertę kierujemy do firm i sklepów. Na razie nie przewidujemy rozszerzenia jej na klientów indywidualnych — podkreśla Karol Popiel.
Już w styczniu przyszłego roku rusza zintegrowany system komputerowy, który do początku 2003 r. objąć ma wszystkie hurtownie zgrupowane w sieci. Uruchomienie tego programu kosztowało kilka milionów złotych.
W pierwszej połowie 2001 r. ma ruszyć pierwsze centrum dystrybucyjne firmy. Karol Popiel nie chce jednak ujawnić jego dokładnej lokalizacji. Wiadomo jedynie, że powstanie na terenie środkowej Polski.
Bez inwestora
Według Magdaleny Jarzewskiej z warszawskiego biura organizacyjnego grupy Partner 21, firma zatrudnia obecnie ponad 720 pracowników, w tym 170 handlowców. Łączna powierzchnia hurtowni znajdujących się w sieci wynosi 34 tys. mkw.
W przeciwieństwie do Office Depot grupa Partner 21 składa się z firm o wyłącznie polskim kapitale.
— Na razie nie planujemy poszukiwania zagranicznego inwestora — podkreśla Karol Popiel.