PFLEIDERER MUSI WYBRAĆ ŻYWICE
ZA Kędzierzyn i ZTS Erg Pustków zabiegają o Niemców
ZAKRYTE KARTY: Erg Pustków i ZA Kędzierzyn nie chcą ujawnić swoich kart przetargowych w negocjacjach z Pfleidererem, kierowanym w Polsce przez Krzysztofa Sędzikowskiego. fot. ARC
Za pół roku Pfleiderer, niemiecki producent materiałów dla budownictwa i przemysłu meblowego kontrolujący w Polsce ZPW Grajewo i Prospan, zadecyduje o powiązaniu kapitałowym z polskimi producentami żywic — Ergiem Pustków i ZA Kędzierzyn. Możliwe, że wybierze tylko jedną firmę. Dla producenta z Pustkowa ewentualna przegrana oznaczać będzie początek kłopotów.
Pfleiderer, niemiecki producent materiałów dla budownictwa i branży meblarskiej, chce korzystać z usług polskich wytwórców żywic klejowych do produkcji płyt wiórowych — Zakładów Tworzyw Sztucznych Erg Pustków i Zakładów Azotowych Kędzierzyn. Obie firmy są tradycyjnymi dostawcami żywic dla ZPW Grajewo i Prospanu, kontrolowanych przez Pfleiderera.
Dwa warianty
— W listopadzie podejmiemy decyzję w sprawie dostaw żywic z Ergu Pustków i ZA Kędzierzyn na następny kwartał. Nie chcę na razie mówić, czy zdecydujemy się na dwóch dostawców, czy tylko na jednego. Bierzemy pod uwagę dwa warianty — tłumaczy Krzysztof Sędzikowski, prezes Pfleiderera w Polsce.
Pfleiderer rozważa też inwestycje kapitałowe. Na finansowe wsparcie będą mogły liczyć te firmy, z którymi niemiecki koncern utrzyma współpracę. Ostateczna decyzja zapadnie za pół roku. Nie wiadomo jeszcze, jakie kwoty wchodzą w grę.
Kędzierzyn bez obaw
Żywice klejowe stanowią 14 proc. wartości sprzedaży kędzierzyńskiej spółki. Za trzy miesiące firma uruchomi trzecią linię do ich produkcji. Pozwoli to zwiększyć zdolności produkcyjne zakładu żywic ze 150 tys. do 210 tys. ton rocznie.
— Jeżeli Pfleiderer nas wybierze, będziemy musieli jeszcze bardziej rozwinąć produkcję, aby dostosować ją do potrzeb tego koncernu. O szczegółach zadecydują negocjacje. W przeciwnym wypadku zostaniemy zmuszeni do dywersyfikacji produkcji i zmiany strategii sprzedaży — mówi Janusz Wiśniewski, wiceprezes Zakładów Azotowych Kędzierzyn.
Najczarniejszy wariant nie oznacza jednak dla ZA Kędzierzyn poważnych kłopotów finansowych. Zakłady zarabiają przede wszystkim na produkcji alkoholi OXO.
Erg przed barierą
W znacznie gorszej sytuacji jest Erg Pustków, dla którego żywice stanowią 42-45 proc. wartości sprzedaży.
— Jeśli nie zostaniemy dostawcą Pfleiderera, staniemy przed poważnym problemem. Przy wykorzystaniu zdolności produkcyjnych jedynie na poziomie 5-10 proc., produkcja stanie się zbyt kosztowna. W rezultacie będziemy musieli zaprzestać wytwarzania żywic. Nie jesteśmy już w stanie konkurować ceną, ponieważ i tak obniżyliśmy ją do minimum — twierdzi Andrzej Kłyś, prezes Zakładów Tworzyw Sztucznych Erg Pustków.
W Pustkowie uważają, że dobrym wyjściem dla Pfleiderera byłoby korzystanie z dostaw obu producentów.
— To daje gwarancję ciągłości i terminowości dostaw komponentów w sytuacji, gdyby instalacja jednego z producentów uległa awarii. Nie wiadomo jednak, czy dla Pfleiderera jest to istotny argument w negocjacjach — dodaje Andrzej Kłyś.