Wynagradzanie handlowców to trudna sztuka. W ogromnej mierze zależy od specyfiki branży i od oferowanego produktu.
Z Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń, przeprowadzonego przez firmę Sedlak Sedlak, wynika, że mediana miesięcznych płac w działach sprzedaży w 2008 r. wyniosła 4200 zł brutto. Najmniej zarabiali sprzedawcy (przeciętnie 1626 zł). Średnia pensja przedstawicieli handlowych to 3800 zł. Kierownicy mogli liczyć na 5500- -7300 zł — zależnie od zakresu odpowiedzialności i wielkości zarządzanego działu. Dla dyrektorów ds. sprzedaży mediana wyniosła 10 500 zł, ale najwyższe płace sięgały 24 tys. zł.
— Duży wpływ na poziom płac handlowców ma wielkość firmy. Jak pokazują wyniki naszego badania, różnice między osobami zatrudnionymi w małych (1-49 osób) i dużych (powyżej 250 osób) przedsiębiorstwach mogą wynosić od 45 proc. do nawet 65 proc., w zależności od stanowiska —komentuje Renata Kucharska z należącego do Sedlak Sedlak portalu Wynagrodzenia.pl.
Przedstawiciel handlowy w małej firmie dostawał w 2008 r. przeciętnie 2916 zł. W dużej nawet o 53 proc. więcej (około 4464 zł).
— Podobne dysproporcje zaobserwowaliśmy na pozostałych stanowiskach. Przykładowo, kierownicy regionu sprzedaży w małych przedsiębiorstwach otrzymywali miesięcznie około 5400 zł. Podejmując pracę w dużej firmie, mogli liczyć na 8525 zł — wyjaśnia Renata Kucharska.