Czas abonamentów medycznych jest policzony — od dłuższego czasu powtarzają ubezpieczyciele. Pierwsze informacje płynące z firm medycznych potwierdzają te prognozy. Sieć medyczna Medicover informuje, że przedsiębiorcy coraz częściej wybierają ubezpieczenia zamiast abonamentów.
— Nawet 50-60 proc. nowych klientów korporacyjnych wybiera polisy zdrowotne — informuje John Stubbington, dyrektor operacyjny w spółce Medicover Ubezpieczenia, sprzedającej polisy na usługi świadczone w placówkach grupy.
Szybki wzrost…
Sieć medyczna postawiła na ubezpieczenia pięć lat temu — wtedy powstała spółka ubezpieczeniowa. W najbliższym czasie to polisy mają być motorem rozwoju. Medicover w ciągu najbliższych pięciu lat — w obszarze ubezpieczeń dla firm — planuje 20-procentowe zwyżki rok do roku. W segmencie polis dla klientów indywidualnych w każdym kolejnym roku, do 2015 r. podwoi sprzedaż (w tym segmencie sprzedaje tylko ubezpieczenia). Spółka nie podaje wyników dla poszczególnych segmentów; przychody całej grupy wyniosły w zeszłym roku 575 mln zł, z czego 413 mln stanowił core biznes, czyli część medyczna grupy. Dla ubezpieczycieli informacja o rosnącej popularności polis nie jest zaskoczeniem. Według Xeni Kruszewskiej, prezes TU Medica, polisa umożliwia pacjentom dostęp nie tylko do większej liczby placówek medycznych rożnych operatorów, podczas gdy abonament tylko do wybranej sieci, ale również gwarantuje większe bezpieczeństwo.
— Towarzystwa podlegają Komisji Nadzoru Finansowego, więc przedsiębiorcy mają większą pewność, że usługa zostanie sfinansowana i wykonana, nawet ta najdroższa — uważa Xenia Kruszewska.
…przyciąga innych…
Medicover jest jedyną spółką medyczną, która ma w grupie towarzystwo ubezpieczeniowe. Nieoficjalnie mówi się, że jego tropem idzie również Lux-Med. Pozostałe centra medyczne choć nie planują stworzenia własnych towarzystw, to cieszą się z rosnącej sprzedaży polis. Klienci ubezpieczycieli pukają m.in. do drzwi Enel-Medu.
— Ta część urosła w ostatnich dwóch latach o prawie 300 proc. do 16 mln zł. Mamy podpisane umowy z czołowymi graczami — m.in. Uniqą, Inter Polską, Allianz, PZU czy Signal Iduna — informuje Adam Rozwadowski, prezes Enel-Medu. Dodaje, że dla spółki rosnąca sprzedaż ubezpieczeń to dobra wiadomość, ponieważ towarzystwa płacą każdorazowo za usługę (fee-for-service).
…i wymusza inwestycje
Rosnąca sprzedaż polis zmusza sieci medyczne do inwestycji. Medicover w ciągu najbliższych pięciu lat zainwestuje 60 mln zł w budowę placówek — chce podwoić liczbę centrów medycznych i zapowiada, że rocznie będzie otwierał cztery-pięć placówek w dużych miastach. W zeszłym roku grupa powiększyła się o cztery centra — trzy w Warszawie i jedno w Katowicach. W pierwszym półroczu 2012 r. dołączą dwie placówki w Krakowie. Jak podaje spółka, w dużych miastach buduje własne centra, w średnich — takich jak Bydgoszcz czy Gliwice — wykorzystuje franczyzę. Medicover zapowiada też zwiększenie sprzedaży w sektorze małych i średnich firm.
— W odróżnieniu od segmentu dużych firm, w tym segmencie mamy jeszcze dużo do zrobienia. Średni i mali przedsiębiorcy mają u nas 40-procentowy udział w obrotach — mówi John Stubbington. W grupie Medicover znajduje się również szpital. Obecnie trwają negocjacje nowego kontraktu z Narodowym Funduszem Zdrowia. W zeszłym roku wynosił 2,7 mln zł. W tym suma powinnna być już wyższa o kilka milionów złotych.
— Szpital radzi sobie bardzo dobrze. W zeszłym roku jego przychody przekroczyły 35 mln zł, z czego znaczną część przysporzyli klienci prywatni — zarówno pacjenci z wykupioną opieką Medicovera, jak i zewnętrzni, płacący za usługę — tłumaczy John Stubbington.