Podczas gdy duże austriackie firmy często odgrywały na polskim rynku rolę pioniera i z sukcesem pojawiły się na nim na długo przed rokiem 2004, wejście Polski do UE spowodowało wzrost zainteresowania naszym krajem ze strony Małych i Średnich Przedsiębiorstw, wywodzących się z Dolnej Austrii. Ecoplus International Polska — przedstawicielstwo publicznej Agencji Rozwoju Regionalnego Dolnej Austrii — od ponad czterech lat świadczy usługi doradcze dla małych i średnich przedsiębiorstw z tego regionu. Wspiera firmy, które chcą zaistnieć na polskim rynku. Dostarcza informacje związane z poszczególnymi branżami, wyszukuje potencjalnych partnerów, pomaga wejść i utrzymać się na polskim rynku.
Choć nasza agencja pomaga stawiać pierwsze kroki w eksporcie lub podjęciu działalności gospodarczej w Polsce każdej z dolnoaustriackich firm, oczywiste jest, że na rozwiniętym polskim rynku największe szanse na sukces mają przedsiębiorstwa ze specjalistycznym know-how lub innowacyjnym produktem.
W określonych branżach dolnoaustriackie przedsiębiorstwa dysponują know-how cenionym na całym świecie, także w Polsce. Zalicza się do nich branża ochrony środowiska, energii odnawialnej, zdrowia i wellness, spożywcza, a także maszynowa oraz przetwórstwo tworzyw sztucznych. Obsługiwane przez nas firmy dostarczają rozwiązania dla instalacji biogazowni rolniczych i oczyszczalni ścieków, budują i modernizują składowiska odpadów, oferują ekologiczne materiały budowlane i wielkopowierzchniowe ogniwa fotowoltaiczne, czy wreszcie produkują nowoczesne kotły na biomasę. Nie bez znaczenia jest lokalna tradycja ekologicznego budownictwa — to w Dolnej Austrii powstała pierwsza europejska wioska domów pasywnych, zbudowano największy pasywny biurowiec Austrii (Wirtschaftszentrum Niederösterreich), a pozyskiwane lokalnie drewno, słoma, len i konopie wracają do łask jako niezawodny materiał budowlany.
Druga tradycyjna specjalizacja firm z Dolnej Austrii obejmuje wszystko, co związane jest ze zdrowym trybem życia — od produktów żywnościowych segmentu premium i ich certyfikację ekologiczną, poprzez biologicznie aktywne nawozy dla roślin, naturalne kosmetyki, ekowina, aż po projektowanie i budowanie obiektów wellness i spa oraz produkcję biodegradowalnych elementów wyposażenia wnętrz. Kilka dolnoaustriackich firm — m.in. Sonnentor, marka znana na świecie jako producent ekologicznych herbat i przypraw ziołowych — w maju przedstawi swoją ofertę na forum branżowym Organic Marketing Forum w Warszawie.
Dolnoaustriackie małe i średnie firmy mają szanse na polskim rynku, o czym świadczy fakt, że niektórzy z naszych klientów eksportują tu ponad 95 proc. swojej produkcji, a całkowity eksport z regionu Dolnej Austrii do Polski w 2008 r. wyniósł 400 mln euro. Zainteresowanie polskim rynkiem ze strony dolnoaustriackich firm rośnie i w długofalowej perspektywie nie zahamuje go kryzys gospodarczy.
Kluczem do sukcesu dla naszych klientów jest znalezienie dobrze rozeznanego polskiego partnera i zrozumienie specyfiki i odmienności polskiego rynku. Ułatwieniem dla firm austriackich w Polsce jest brak większych różnic kulturowych i pozytywny wizerunek Austrii w Polsce.
Anna Krzemińska
prezes Ecoplus International Polska