Producenci ERP podwoili obroty
Polscy dostawcy opanowali rynek małych firm
TRZEBA SZKOLIĆ: Podstawą do prawidłowego działania systemu jest dobre wdrożenie, a także wyszkolenie pracowników firmy kupującej oprogramowanie — mówi Andrzej Dyżewski, właściciel firmy badawczo-analitycznej DiS. fot. GK
Prognozy sprzedaży systemów finansowo-księgowych na rok 1999 nie były obiecujące. Przyczyniła się do tego panika spowodowana problemem roku 2000. Jednak wstępne dane na temat sprzedaży oprogramowania wykazują niemalże podwojenie obrotów niektórych dostawców. Najwięcej sprzedano właśnie modułów finansowo-księgowych.
— Nie spodziewałem się tak dynamicznego rozwoju rynku oprogramowania w 1999 roku, ponieważ, wbrew prognozom, w 1999 roku sporo inwestycji informatycznych poczyniono w sektorze dużych i średnich przedsiębiorstw — mówi Andrzej Dyżewski, właściciel firmy analityczno-badawczej DiS.
Specjaliści z firmy SAP Polska, jednego z liderów rynku oprogramowania dla dużych przedsiębiorstw, informują, że w 1999 roku SAP podpisał kontrakty z 26 klientami. Jest to liczba prawie o połowę mniejsza niż w roku 1998.
— Minionego roku nie oceniamy najgorzej. Nie był on tak dobry jak oczekiwano, lecz pozwolił naszej firmie na spokojne ugruntowanie rynkowej pozycji — wyjaśnia Renata Szymańska, dyrektor marketingu w firmie SAP Polska.
Oracle Polska także zalicza miniony rok do udanych. Firma zdobyła 25 klientów, którzy najczęściej kupowali system finansowo- -księgowy. Natomiast Renata Szymańczyk, z firmy JBA, rok 1999 uważa za najlepszy odkąd firma rozpoczęła działalność w naszym kraju, gdyż zanotowała 70 proc. wzrost obrotów.
Mnogość dostawców
W Polsce działa około 500 producentów oprogramowania dla przedsiębiorstw. Na rynku jest bardzo wiele grup odbiorców. Większość producentów swoją ofertę kieruje do wybranej grupy podmiotów. Nadal sporo jest firm regionalnych, obsługujących po kilku klientów. Mniejsi dostawcy softwareŐu sami definiują sobie niszę. Firmy wkraczające na rynek oprogramowania, często ofertę kierują do małych firm, natomiast z upływem czasu wchodzą na rynek większych przedsiębiorstw. Zdaniem Andrzeja Dyżewskiego, znalezienie klienta nie stanowi dużego problemu, kłopoty może sprawić dopiero jego utrzymanie.
Mimo sporej liczby dostawców oprogramowania dla firm na nasz rynek wchodzą nowi producenci. W maju 1999 roku swój oddział otworzyła duńska firma Navision Software. System Navision Financials, który oferuje, obecny jest na polskim rynku od 2 lat. Jednak do tej pory jego sprzedażą zajmował się Optimus Poznań. Teraz Navision Software stara się stworzyć w naszym kraju sieć partnerów, z którymi będzie współpracować. Do tej pory udało jej się znaleźć 11 partnertów i dokonać 30 instalacji.
Będzie lepiej
Wiele firm przerwało lub odłożyło wdrażanie oprogramowania na początek 2000 r., w obawie o ewentualne kłopoty z trzema zerami w dacie. Producenci zgodnie twierdzą, iż rok 2000 będzie lepszy od poprzedniego. Powodem tego stanie się m.in. dokończenie wdrożeń rozpoczętych wcześniej. Producenci nie przewidują też większych zmian cenowych.