Jednym z podstawowych warunków prowadzenia dobrego biznesu jest posiadanie stałej grupy kluczowych kontrahentów (nie tylko odbiorców, ale także dostawców). Dopiero mając takie zaplecze, można myśleć o dalszym rozwoju firmy – zwiększaniu przychodów ze sprzedaży chociażby poprzez wchodzenie na nowe rynki czy zyskiwanie kolejnych odbiorców.
W perspektywie aktywnych działań konkurencji utrzymanie stabilnego portfela zamówień nie należy do łatwych zadań. Najczęściej wykorzystywanyminarzędziami są tu: dopasowana do potrzeb klienta oferta, cena, czas i warunki realizacji zamówienia czy partnerskie relacje budowane przez handlowców. Ciekawym sposobem na budowanie programów lojalnościowych, zarówno po stronie dostawców, jak i odbiorców są produkty finansowania handlu.
Program finansowania dostawców pozwala im dyskontować w banku faktury sprzedażowe na zasadzie faktoringu bez regresu, w ryzyko przedsiębiorstwa (w tym przypadku odbiorcy).
W ten sposób – bez potrzeby przeprowadzenia żmudnej analizy finansowej dostawców – ulegnie skróceniu ich cykl operacyjny, zostaną uwolnione pieniądze zamrożone w należnościach. Przedsiębiorstwo z kolei utrzyma bądź wydłuży korzystne terminy płatności swoich zobowiązań handlowych.
Program finansowania odbiorców umożliwi zaopatrzenie kluczowych klientów przedsiębiorstwa w kapitał obrotowy niezbędny do realizowania dotychczasowych bądź nawet większych zakupów towarów i usług, z dogodnym, wydłużonym terminem spłaty kredytu do banku.
W obu omówionych przypadkach część operacyjną, związaną z zyskaniem partnera bankowego, zaprojektowaniem rozwiązania, przygotowaniem dokumentacji kredytowej oraz wdrożeniem umów, realizuje przedsiębiorstwo we współpracy ze swoim bankowym doradcą produktowym. Zarówno dostawcy, jak i odbiorcy otrzymują gotowy produkt oraz zaproszenie do współpracy, często bez konieczności zakładania rachunku bieżącego w banku, który wdroży takie rozwiązania. Tak przygotowane warunki współpracy handlowej zdecydowanie poprawią ofertę przedsiębiorstwa i na dłuższy czas pozwolą zbudować dobre relacje z kontrahentami.
Tomasz Wójtowicz
dyrektor departamentu finansowania handlu BRE Bank