W roku 2002 przychody Oracle Polska osiągnęły ten sam poziom co w roku 2001. Zmniejszeniu uległy przychody z usług, podczas gdy sprzedaż samych licencji oprogramowania wzrosła o 16,3 proc.
Sprzedaż samych licencji platformy technologicznej i aplikacji biznesowych była w 2002 r. źródłem 85 proc. przychodów Oracle Polska. Było to zarówno wynikiem wzrostu o 16,3 proc. sprzedaży samych licencji, jak i wycofywania się Oracle z samodzielnego prowadzenia wdrożeń. Spółka osiągnęła także niższe przychody ze szkoleń. Ostatecznie, pomimo wzrostu sprzedaży samego oprogramowania, przychody polskiego oddziału korporacji Larego Ellisona zatrzymały się na poziomie roku 2001, czyli około 270 mln zł. Szef Oracle Polska jest jednak zadowolony.
— Od ponad 2,5 roku nasz oddział jest w korporacji numerem jeden pod względem sprzedaży produktów na jednego zatrudnionego. Pod względem ogólnych przychodów ze sprzedaży aplikacji, zależnie od kwartału, jesteśmy na 5-7 pozycji w regionie Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki i na 13 miejscu na świecie. Naszym celem jest utrzymywanie sprzedaży na dotychczasowym poziomie i w 2002 r. to się udało — komentuje Paweł Piwowar, prezes Oracle Polska.
Wspólnie z HP
Oracle zrobił też duży krok w kierunku utrzymania swoich wyników w przyszłości na dotychczasowym poziomie. Pod koniec grudnia 2002 r. firma podpisała z Przedsiębiorstwem Państwowym Porty Lotnicze kontrakt na dostawę systemu ERP o wartości 27 mln zł. Będzie on jednak rozliczany dopiero w wynikach za 2003 r. Ważne było także wdrożenie aplikacji E-Business Suite w Polpharmie. Generalnie jednak coraz większych zysków spółce Oracle przysparza administracja publiczna. Pod koniec 2002 roku udział obrotów z tym sektorem w całości sprzedaży Oracle doszedł do rekordowego poziomu 44 proc. Stało się to za sprawą takich systemów jak KCIK, KSIP, IACS. W realizacji tych projektów Orcale współpracował z firmą Hewlett-Packard.
— Stale współpracujemy z polskimi integratorami, jednak nie można przeoczyć faktu, iż największe kontrakty zaczynają wygrywać firmy międzynarodowe. Nasze największe umowy z 2002 r. zrealizowaliśmy wspólnie z HP, co było radykalną zmianą choćby w stosunku do roku 2001. Prokom, Computerland i Softbank pozostają nadal naszymi ważnymi partnerami, ale najważniejszym stał się HP — tłumaczy Paweł Piwowar.
W MSP też są miliony
Kontrakty realizowane przez trzech wspomnianych polskich integratorów przysporzyły spółce 55 mln zł przychodów. Oracle nie szuka jednak lokalnych partnerów wyłącznie wśród gigantów rynku IT. Około 20 mln zł przychodów z licencji przysporzyła amerykańskiej korporacji współpraca z mniej więcej dwiema setkami firm, które na podstawie technologii Oracle tworzą aplikacje dla średnich przedsiębiorstw.
— Ci mniejsi dostawcy podpisali około tysiąca kontraktów. Trzy czwarte zawartych przez nich umów dotyczyło sprzedaży naszych technologii do firm, które z nich wcześniej nie korzystały. Przeciętna wartość takich zamówień to 10-15 tys. zł — dodaje Grzegorz Rogaliński, dyrektor działu sprzedaży do sektora przemysłowo-energetycznego i publicznego w Oracle Polska.
