PTE szybko szkolą agentów II filaru

Katarzyna Ostrowska
23-10-1998, 00:00

PTE szybko szkolą agentów II filaru

SIŁA PRZYCIĄGANIA: Im więcej agentów, tym lepiej — twierdzi Małgorzata Kobierska, prezes PTE PZU Życie. fot. ARC

Powszechne Towarzystwa Emerytalne poszukują i szkolą agentów, którzy zajmą się akwizycją ubezpieczeń emerytalnych II filaru.

Najmniej problemów z ich pozyskaniem mają PTE współtworzone przez firmy ubezpieczeniowe. Wszyscy zainteresowani są bowiem zgodni: największe szanse na zdobycie dużej liczby klientów w II filarze mają Powszechne Towarzystwa Emerytalne (PTE) o rozbudowanej sieci dystrybucji. Licencję agenta ubezpieczeniowego ma w Polsce ponad 100 tys. osób.

Liczy się sieć

PTE utworzone przez Commercial Union Ubezpieczenia na Życie oraz Bank Przemysłowo-Handlowy i Wielkopolski Bank Kredytowy, skorzysta ze swoich 70 placówek oraz 12 tys. agentów towarzystwa życiowego. Przeszkoli ponadto około 2 tysięcy nowych agentów. Do akwizycji wykorzysta także pasywną sieć obu banków (około 400 placówek).

— W pierwszym roku będziemy potrzebować około 20 tys. akwizytorów. W następnych latach ich liczba będzie się zmniejszać — uważa Zygmunt Kostkiewicz, prezes towarzystwa.

Inne PTE, których udziałowcami są towarzystwa ubezpieczeniowe, mają podobne plany. PTE Emerytura-Skarbiec wykorzysta ponad 40 oddziałów STU Hestia Insurance oraz 1200 agentów, z którymi współpracuje. PTE PBK ma do dyspozycji 250 agentów towarzystwa ubezpieczeniowego PBK oraz 80 placówek i oddziałów terenowych. PTE Opoka skorzysta z sieci swojego udziałowca BTUiR Heros Life, który ma15 oddziałów, 29 przedstawicielstw i prawie 650 agentów.

PZU Życie nie musi specjalnie martwić się o pozyskanie agentów — ma największą liczbę placówek (311) spośród wszystkich towarzystw ubezpieczeniowych.

Ważne są też metody

Część PTE szuka niekonwencjonalnych sposobów sprzedaży emerytur. PKO/Handlowy PTE złożył ofertę Związkowi Harcerstwa Polskiego. Krajowe PTE Razem oraz Solidarni Zurich PTE przy pozyskiwaniu ewentualnych klientów liczą na struktury związkowe OPZZ i Solidarności.

— Nastawiamy się na określone grupy społeczne i nie zamierzamy zatrudniać tysięcy agentów — powiedział Paweł Olbrych, prezes Krajowego PTE Razem.

Towarzystwo Zurich Solidarni ma zamiar pozyskać 1 mln członków z około 1,3 mln związkowców.

Towarzystwa emerytalne, które nie mają gotowej sieci dystrybucji, starają się szukać współpracowników wśród brokerów, których jest w Polsce ponad 300. PTE Epoka planuje oprzeć swoją sprzedaż na brokerach, którzy tworzą akcjonariat towarzystwa. Grupę takich pośredników ubezpieczeniowych chciałyby pozyskać do współpracy również Pioneer PTE czy PTE Winterthur.

© ℗
Rozpowszechnianie niniejszego artykułu możliwe jest tylko i wyłącznie zgodnie z postanowieniami „Regulaminu korzystania z artykułów prasowych” i po wcześniejszym uiszczeniu należności, zgodnie z cennikiem.

Podpis: Katarzyna Ostrowska

Najważniejsze dzisiaj

Polecane

Inspiracje Pulsu Biznesu

Puls Biznesu

Kariera / PTE szybko szkolą agentów II filaru