Prowadzenie działalności gospodarczej w ramach sieci franczyzowej to coraz popularniejsza forma prowadzenia biznesu. Deutsche Bank PBC ma usługę finansowania sieci franczyzowych db FranchiseFinance, z której skorzystać mogą nowe firmy. Produkt jest skierowany do partnerów już istniejących w Polsce sieci. Renata Grzechnik z Departamentu Sprzedaży i Wsparcia Produktów dla Firm Deutsche Bank PBC przekonuje, że prowadzenie działalności w ramach sieci franczyzowej umożliwia
franczyzobiorcy dynamiczny rozwój swojego biznesu. — Jednak franczyzobiorcy to w większości przypadków zupełnie nowe podmioty gospodarcze, tworzone właśnie na potrzeby prowadzenia punktu franczyzowego, w związku z czym nie mogą wykazać się historią, doświadczeniem ani też ustaloną pozycją rynkową — mówi. Te elementy zapewnia im system franczyzowy, w ramach którego zamierzają działać. — Istotna różnica między standardową oceną zdolności kredytowej a naszym rozwiązaniem polega na tym, że analizujemy cały system franczyzowy. Sieci stosują szereg specyficznych rozwiązań, które musimy poznać, aby dokładnie dopasować ofertę banku do potrzeb franczyzobiorców— przekonuje Renata Grzechnik. Bank bada m.in., jakie wsparcie daje franczyzobiorcom franczyzodawca, jakie jest przeciętne zapotrzebowanie na finansowanie w chwili otwarcia działalności w ramach sieci lub w chwili dokonywania wspólnych dla całej sieci inwestycji. Dopiero po analizie sieci i działających w niej mechanizmów z oferowanych przez bank usług komponowany jest tzw. model finansowania, dopasowany do konkretnych sytuacji, których może być kilka w ramach jednego systemu. — Inny model zastosujemy dla pierwszego punktu franczyzobiorcy, inny dla kolejnej placówki multibiorcy, a inny na potrzeby modernizacji czy rebrandingu — podkreśla Renata Grzechnik. [SW]