Od końca 2014 r. do połowy 2016 r. aktywa Skarbca TFI stopniały o 0,5 mld zł, do 2,9 mld zł. Rynek rósł, więc towarzystwo z końca pierwszej dziesiątki spadło do połowy drugiej. Doszło do zmian kadrowych (skład wzmocnili Tomasz Stadnik i Łukasz Stelmasiak, związani wcześniej z grupą PZU). Celem było jak najszybsze odzyskanie pozycji i powrót aktywów detalicznych do 3,5 mld zł. W czasie hossy nie trzeba było na to długo czekać, a na koniec kwietnia aktywa sięgały już 3,7 mld zł — to najwięcej w historii giełdowego TFI.
Klienci przeprosili się z funduszami detalicznymi Skarbca i od początku 2017 r. wpłacili do nich netto 430 mln zł, z czego w kwietniu 142 mln zł. Był to rekordowy miesiąc pod względem sprzedaży w ciągu ostatnich trzech lat. W relacji do wartości aktywów zgromadzonych przez towarzystwo na koniec grudnia 2016 r. (3,14 mld zł) saldo sprzedaży za cztery miesiące tego roku stanowiło około 14 proc. To lepiej od rynku. Według danych Analiz Online, od stycznia do kwietnia tego roku klienci wpłacili do krajowych funduszy detalicznych ponad 5 mld zł.
W relacji do 131,5 mld zł, które pracowało w nich na koniec 2016 r., saldo sprzedaży stanowiło około 4 proc. Skarbiec po słabym pierwszym półroczu ubiegłego roku przestawił zwrotnicę na fundusze absolute return i alternatywne (to za nie odpowiedzialni są Tomasz Stadnik i Łukasz Stelmasiak), ale to nie tylko ten segment stoi za odrodzeniem towarzystwa. W pierwszym kwartale tego roku do funduszy detalicznych z tego segmentu napłynęło netto 172 mln zł, ale swoje zgarnęły też tradycyjne fundusze otwarte.
W ciągu pierwszych trzech miesięcy tego roku Skarbiec Akcja zainkasował na czysto 34 mln zł, a w kwietniu dorzucił do tego ponad 17 mln zł. Zainteresowanie klientów produktem akcyjnym z oferty Skarbca idzie w parze z obserwowanym na rynku powolnym przekonywaniem się klientów do bardziej agresywnych rozwiązań.Wykorzystanie sprzyjających warunków rynkowych do zwiększania aktywów funduszy akcyjnych i mieszanych jest jednym z głównych celów towarzystwa na ten rok, ale ramię absolute return nie schodzi na dalszy plan.
— Chcemy zwiększyć aktywność w obszarze funduszy otwartych, ze szczególnym naciskiem na rozwiązania akcyjne. Koncentracja na produktach z tzw. segmentu alternatywnego jednak się nie zmienia — mówi Marek Rybiec, prezes Skarbca TFI. Potwierdzeniem są zmiany w ofercie. Na bazie dawnego SmartFIZ powstał Skarbiec Absolute Return Akcji FIZ. To autorski fundusz Jacka Babińskiego, który do zespołu Skarbca dołączył na początku tego roku. Wcześniej zarządzał Metlife OFE.