Societe Generale, trzeci co do wielkości bank we Francji, jest również ubezpieczycielem, choć w Polsce nie jest z tego znany. Firma, do której nad Wisłą należy Eurobank, ma dwa towarzystwa ubezpieczeniowe: majątkowy Sogessur i życiowy Sogecap. Ich polskie oddziały działają już od kilku lat, ale dopiero teraz dostaną szansę rozwinięcia skrzydeł.
Szeroką dystrybucję polis Sogessur i Sogecap wśród klientów banku umożliwi platforma, którą dla Eurobanku stworzyła sopocka grupa informatyczna Blue Media. Wcześniej bank korzystał z ubezpieczeniowego zaplecza spółki matki w ograniczonym zakresie. Dodawał polisy do pożyczek i innych produktów bankowych. Pozostałe ubezpieczenia, głównie komunikacyjne, dostarczał jego klientom market ubezpieczeniowy Inseco.pl, również stworzony przez Blue Media.
— Chcemy rozwijać ofertę bancassurance w modelu indywidualnym. Wspólnie z naszym ubezpieczycielem z grupy będziemy oferować klientom życiowe i majątkowe produktystand-alone [sprzedawane samodzielnie — red.] — mówi Maciej Tomczak, menedżer odpowiedzialny za rozwój oferty ubezpieczeniowej Eurobanku.
Jako pierwsze do sprzedaży trafiło specjalistyczne ubezpieczenie chroniące środki płatnicze, mienie i urządzenia mobilne klientów. Bank zamierza też wprowadzić do sprzedaży ubezpieczenia osobiste i inne majątkowe. Nie zrezygnuje jednak z Inseco.pl. Za jego pośrednictwem klienci nadal będą mogli kupić polisy towarzystwa spoza grupy. Jak twierdzi Maciej Tomczak, bank zastanawia się nad zaproszeniem zewnętrznych dostawców polis także na nową platformę.
— Obszar bancassurance stanowi jeden z istotnych elementów dalszego rozwoju banku — podkreśla Maciej Tomczak. Nowe jest nie tylko narządzie, ale też model współpracy Eurobanku z Blue Mediami. Sopocka spółka IT nie ograniczyła się do roli dostawcy systemu — jest też pośrednikiem ubezpieczeniowym. Zgodnie z przepisami, agentami ubezpieczeniowymi muszą być też bank i jego pracownicy. To oznacza, że sprzedaż polis będzie się odbywać w rzadko spotykanym na rynku bankowym modelu dwuagencyjnym. Krzysztof Ambroziak, dyrektor w należącej do Blue Mediów spółce Blue Finance, uważa, że to przyszłościowy model współpracy między bankiem a dostawcą IT.
— Spółka Blue Media zarabia na sprzedanych polisach, a bank dostał nowoczesne, przetestowane rozwiązanie IT i rozłożył w czasie ryzyko inwestycyjne związane z zakupem technologii — mówi Krzysztof Ambroziak. Maciej Adamczyk tłumaczy, że zastosowanie modelu dwuagencyjnego pozwoli bankowi skupić się na obsłudze klientów i sprzedaży polis w placówkach. Techniczną stroną procesu sprzedaży, rozliczenia i płatności wezmą na siebie Blue Media. © Ⓟ