Własna firma za granicą może pomóc w zaistnieniu na obcym rynku. Samo założenie spółki nie jest dużym problem. Jednak jej funkcjonowanie może być kosztowne i nie zawsze opłacalne.
— Decyzja o otworzeniu firmy za granicą powinna zależeć od sytuacji przedsiębiorcy w kraju. Wyjście na obce rynki jest kolejnym krokiem w rozwoju przedsiębiorstwa. Nie może zastąpić kiepsko idącej działalności w kraju — uważa Jacek Robak, prezes Polsko-Niemieckiego Towarzystwa Współpracy Gospodarczej.
Dodaje, że utworzenie spółki, a nawet oddziału, tylko wtedy ma sens, jeżeli planuje się stałą, długoterminową obecność na rynku obcego państwa.
Jednak nawet duże firmy, działające za granicą od wielu lat, likwidują tam swoje przedstawicielstwa. Przykładem jest rzeszowski Zelmer, producent sprzętu AGD.
— Kiedyś ich istnienie było potrzebne do utrzymywania kontaktów z zagranicznymi kontrahentami. Dziś, dzięki nowoczesnym środkom komunikacji, częściowo straciły rację bytu. Decydujemy się raczej na korzystanie z usług zaufanego agenta — wyjaśnia Andrzej Libold, prezes Zelmera.
Jacek Robak zwraca jednak uwagę na inny pożytek z posiadania firmy za granicą.
— Z naszego doświadczenia wynika, że przedsiębiorca działający w formie spółki niemieckiej jest dla miejscowych kontrahentów wiarygodniejszy. Są bardziej skłonni do współpracy — twierdzi.
Założenie spółki jest prostsze w Europie Zachodniej, gdzie obowiązują przejrzyste reguły i nie dyskryminuje się obcych inwestorów. Inaczej na Wschodzie — tam zaleca się korzystanie z miejscowych prawników.
Opłaca się również zatrudniać obywateli danego kraju, bo eliminuje to kłopoty z uzyskaniem zezwolenia na stały pobyt i pracę. Natomiast ceny najmu powierzchni biurowych na Wschodzie mogą równać się tym w UE.
— Sugerujemy niekonkurującym ze sobą przedsiębiorcom, aby łączyli się i np. wynajmowali jedno biuro. Na początku działalności wspólny lokal na ogół wystarczy, a koszt najmu jest dzielony pomiędzy kilku przedsiębiorców — radzi Jacek Robak.
