Osiągnięcie celu sprzedaży 650 lokali w 2014 r. nie jest obecnie zagrożone. Niewykluczone, że w najbliższym czasie cel ten zostanie zrewidowany w górę.
— Rynek mieszkaniowy jest w dobrej kondycji, klienci chcą kupować nowe mieszkania. Jeżeli koniunktura się utrzyma, to wydaje się, że przekroczymy nasze plany sprzedażowe. To, czy podwyższymy nasz tegoroczny cel, będzie jednak uzależnione od spodziewanego przez nas uprawomocnienia się pozwoleń na budowę — mówi Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży i marketingu Ronson Development.
Bogata oferta mieszkań dopasowana do potrzeb nabywców i zdywersyfikowana pod względem lokalizacji oraz standardu przyczynia się do systematycznej poprawy wyników sprzedaży przez Ronson Development. Odkąd oferta została wyraźnie powiększona w połowie 2013 r., spółka uruchamia nowe inwestycje, utrzymując ofertę na poziomie 800-900 lokali. Dzięki rozpoczęciu realizacji w I półroczu 2014 r. trzech inwestycji (czwarty etap Sakury, pierwszy etap Młodego Grunwaldu oraz czwarty etap Verdis), obejmujących łącznie 329 lokali, oferta Ronsona po raz pierwszy w historii przekroczyła 1 tys. lokali.
Dobra koniunktura
Rosnące wyniki sprzedaży Ronson może zawdzięczać także generalnie dobrej sytuacji na rynku mieszkaniowym. Na tak duże zainteresowanie klientów nowymi mieszkaniami wpływ ma dobre otoczenie makroekonomiczne. Po pierwsze, gospodarka stabilnie rośnie, a po drugie — stopy procentowe są na rekordowo niskim poziomie i nic nie wskazuje, aby miało to ulec zmianie w ciągu najbliższych kilku miesięcy czy nawet w perspektywie roku. Coraz większa liczba analityków sygnalizuje nawet, że w perspektywie najbliższych miesięcy stopy procentowe zostaną po raz kolejny obniżone. To sprawie, że
kredyt hipoteczny jest relatywnie tani i dostępny dla większej grupy klientów. Ponadto, klienci uznają, że bardziej opłaca im się zainwestować w mieszkanie, niż trzymać pieniądze na nisko oprocentowanej lokacie. W tej sytuacji klienci sygnalizują, że gdy będą zwlekać z zakupem lokalu, to w krótkim czasie znajdą się inni chętni. Dlatego też nabywcy mieszkań szybciej decydują się na transakcje niż jeszcze kilka miesięcy temu. Przy tak dużym zainteresowaniu nowymi mieszkaniami istnieje większe prawdopodobieństwo dalszego wzrostu cen niż spadków.
— W ciągu ostatnich miesięcy ceny w naszych projektach wzrosły średnio o 2-3 proc. Mając na uwadze obecną sytuację gospodarczą i rosnący popyt wśród klientów, dalsze podwyżki są możliwe — mówi Andrzej Gutowski.
Nowe inwestycje
Motorem napędzającym sprzedaż Ronsona w kolejnych kwartałach będą także nowe inwestycje. W II połowie roku do sprzedaży może wejść pięć inwestycji obejmujących łącznie około 400 lokali. Dwie z nich to kolejne etapy już realizowanych projektów: trzeci etap warszawskiego Espresso ze 166 lokalami oraz czwarty etap realizowanego w podpoznańskich Tulcach Chilli City z 38 mieszkaniami. Zdecydowanie najciekawiej zapowiadają się nowe lokalizacje. W Warszawie do sprzedaży trafi inwestycja przy ul. Jaśminowej niedaleko Królikarni ze 116 lokalami. Projekt będzie cechować się niską intensywnością zabudowy, w ramach której powstaną mieszkania, apartamenty i wille miejskie, a tereny zielone będą stanowić ponad połowę działki. Kolejną inwestycją w stolicy będzie projekt przy ul. Skierniewickiej, w którym w pierwszym etapie znajdą się 134 lokale. Najszybciej do sprzedaży trafi jednak inwestycja Kamienica Jeżyce w Poznaniu przy ul. Kościelnej.
— Od dwóch lat utrzymujemy stały poziom około 12 projektów w jednoczesnej realizacji. Ponieważ tempo wyprzedaży oferty mamy stosunkowo wysokie, ważne jest systematyczne uruchamianie nowych inwestycji. Potwierdza to także struktura naszej oferty, w której zaledwie 11 proc. to lokale gotowe czekające na nabywców — mówi Andrzej Gutowski.