Dużymi europejskimi bukmacherami interesowały się też takie fundusze, jak Bain, Apax czy CVC. Co na to STS, czyli kontrolowany przez rodzinę Juroszków lider polskiego rynku, który w tym roku zmienił formę prawną działania ze spółki z o.o. na spółkę akcyjną?

- Inwestorzy finansowi co jakiś czas przychodzą z propozycjami, ale warto je będzie rozważyć dopiero wtedy, gdy oferowana cena zwali z nóg. Na razie tak nie jest, więc nie widzę powodu, by sprzedawać rosnącą firmę, która regularnie przynosi zyski i nadal będzie się rozwijać. Nie będę też mówił, że możemy wybrać się na giełdę, bo zaraz pojawią się domy maklerskie z ofertami - mówi Mateusz Juroszek, prezes STS.

Wyprzedzanie rynku

Według szacunków Stowarzyszenia Graj Legalnie STS miał w ubiegłym roku 45-procentowy udział w polskim rynku, wartym 6,7 mld zł. W drugim kwartale tego roku, czyli w czasie, gdy branża ucierpiała ze względu na czasowe zamknięcie placówek stacjonarnych i odwołanie imprez sportowych, udział ten skoczył do 50 proc. To dwa razy więcej niż miała Fortuna, czyli rynkowy numer dwa.

Zgodnie z ostatnimi danymi w trzecim kwartale STS miał 46,6 proc. rynku, a Fortuna - 27,5 proc. Pozostali rywale są znacznie mniejsi: w drugim kwartale Forbet miał prawie 7 proc. rynku, BetClic – 3,5 proc., LV Bet, Betfan i Totolotek po niespełna 3 proc., a reszta jeszcze mniej.

- W Polsce już w praktyce zdominowaliśmy rynek. Nie chodzi o to, że jesteśmy bezbłędni i nie ma obszarów, nad którymi musimy pracować, bo oczywiście do poprawy jest jeszcze sporo, zwłaszcza w kontekście tak dynamicznego rozwoju. Jednak po pandemicznych zmianach w udziałach rynkowych w kraju mamy bardzo silną pozycję lidera i przy tej skali działalności musimy koncentrować się na rywalizacji z największymi firmami w Europie – mówi Mateusz Juroszek.

Na początku ubiegłego roku STS zaczął świadczyć usługi na kilkunastu rynkach europejskich, celując przede wszystkim w kraje z dużym odsetkiem polskich emigrantów.

- W tym roku zagranica przyniesie nam kilkaset milionów złotych przychodów. Skupiamy się głównie na rynku brytyjskim, ale mamy licencje w większej liczbie krajów i w przyszłym roku będziemy pozyskiwać kolejne. Osiągnięcia progu rentowności za granicą spodziewamy się w ciągu dwóch-trzech lat – mówi Mateusz Juroszek.

Kasynowe marzenia

Na części rynków zagranicznych STS może świadczyć usługi, które w Polsce po dużej nowelizacji ustawy hazardowej są zastrzeżone dla państwowego monopolisty, czyli Totalizatora Sportowego. Chodzi głównie o kasyno online.

- Obecność na rynkach zagranicznych z jednej strony pozwala na dywersyfikację przychodów, a z drugiej uczy funkcjonowania w różnych reżimach prawnych i spełniania wymogów compliance np. w zakresie tzw. odpowiedzialnej gry. To, do czego przystosowaliśmy się w Wielkiej Brytanii w kontekście metod wykrywania klientów z tendencją do uzależnień i uniemożliwiania im dalszego obstawiania przyda nam się w Polsce, gdzie takich przepisów jeszcze nie ma. Jednak temat odpowiedzialnej gry zaczyna się pojawiać, a my jako STS chcemy być wzorem dla innych operatorów - mówi Mateusz Juroszek.

Zmian w prawie, pozwalających prywatnym firmom na organizowanie gier kasynowych w internecie, także nie ma co się spodziewać. Według szacunków branży takie gry to obecnie największy składnik hazardowej szarej strefy, czyli zakładów i gier, na które Polacy wykładają pieniądze u zagranicznych bukmacherów, niepłacących w Polsce podatków.

- Kasyno to nawet 80-90 proc. szarej strefy. W zakładach bukmacherskich jej poziom szacujemy na ok. 40 proc., mimo że większość osób obstawiających przeniosła się od zagranicznych do krajowych operatorów – chociaż podatek w Polsce jest relatywnie wysoki. Korzyści dla budżetu są wyraźne i sądzę, że podobne skutki przyniosłoby umożliwienie licencjonowanym firmom wprowadzenia do oferty szerszego katalogu gier. Scenariusz bazowy jednak mam taki, że przez pół dekady nie doczekamy się żadnej nowelizacji ustawy – uważa prezes STS.

Technologiczne inwestycje

STS nie ujawnia budżetu inwestycyjnego, ale jedno jest pewne – większość pieniędzy idzie na rozwój w internecie.

- Tylko w tym roku zainwestujemy kilkadziesiąt milionów złotych w rozwój oprogramowania. Debiut Allegro uświadomił chyba wszystkim, jak silne mogą być polskie spółki internetowe. Koncentrujemy się na analizie i wykorzystaniu danych do ulepszenia i rozwoju produktu, mamy zaplanowane na najbliższe trzy lata wprowadzanie kolejnych rozwiązań – mówi Mateusz Juroszek.

Jeszcze w 2017 r. STS kupił pakiet udziałów w czeskiej spółce Betsys, która dostarczała mu oprogramowanie. W tym roku dokupił kolejny i stał się głównym udziałowcem spółki, pracującej również na zlecenie innych firm bukmacherskich w Europie Środkowej.

- Ta inwestycja cały czas procentuje. Wyłożyliśmy pieniądze na rozwój firmy, otworzyła ona też oddział w Katowicach. W branży bukmacherskiej nie da się już robić poważnego biznesu bez własnej platformy technologicznej, trzeba mieć to wszystko u siebie. Rozglądamy się też ciągle za mniejszymi firmami, które dostarczają ciekawe rozwiązania na zapleczu rynku bukmacherskiego – stąd np. wejście w szwedzki Better Collective, zajmujący się marketingiem afiliacyjnym, w który zainwestowaliśmy kilkadziesiąt milionów złotych– mówi prezes STS.

Bronienie przychodów

STS miał w ubiegłym roku 3,087 mld zł przychodów, o 28 proc. więcej niż rok wcześniej. Zanotował przy tym 119,8 mln zł czystego zysku, co oznaczało spadek o 12 proc. Firma tłumaczy obniżenie zysku wzrostem inwestycji w technologie i rozwój firmy, a także tym, że rok wcześniej odbywały się podbijające rentowność mistrzostwa świata w piłce nożnej.

- Ten rok w branży bukmacherskiej jest szalony. Zaczął się bardzo dobrze i dynamika wyników była wysoka do połowy marca. Potem zaczął się lockdown i oczywiście podstawowe źródła przychodów „wyschły”, choć pieniądze wciąż przynosiły np. gry karciane czy zakłady na zawody e-sportowe – mówi Mateusz Juroszek.

W lipcu ligi piłkarskie zaczęły wracać do gry, a w kolejnych miesiącach zaległe zawody sportowe skumulowały się z nowymi sezonami rozgrywek. - Lipcowe wyniki były fenomenalne i dobra koniunktura cały czas się utrzymuje. W perspektywie całego roku zakładaliśmy przed pandemią wzrost przychodów rzędu 15 proc. Teraz, mimo zamrożenia gospodarki i zawodów sportowych, spodziewamy się, że będzie to około 7 proc. – mówi Mateusz Juroszek.

W czasie pandemii szczególnie ucierpiały punkty stacjonarne, które niegdyś stanowiły fundament biznesu bukmacherów. Niedawno na łamach „PB” zamknięcie w 2020 r. ponad 100 placówek zapowiadał szef Fortuny w Polsce. W przypadku STS, którego sieć stacjonarna liczy około 400 punktów, skala redukcji jest mniejsza.

- Plan na ten rok przewidywał zamknięcie 25-30 placówek i go nie zwiększyliśmy. Punkty stacjonarne w większości zarabiają na siebie, służą też jako wizytówka firmy i uwiarygadniają ją w oczach klientów internetowych, więc warto utrzymywać obecność w tym kanale, choć oczywiście pamiętając o rentowności. Przez lata STS zarabiał pieniądze, a my je oszczędzaliśmy. Dzięki temu w kryzysowej sytuacji mieliśmy solidną poduszkę finansową i nie musieliśmy nikogo zwalniać ani wykonywać nagłych ruchów, żeby ciąć koszty – mówi Mateusz Juroszek.

Sprostowanie 9.12.2020 r.

W wyniku błędu edytorskiego w pierwotnie dołączonej do artykułu infografice nieprawidłowo wskazano udziały rynkowe poszczególnych firm, pomijając Forbet. Za błąd przepraszamy.