Produkująca systemy ERP Symfonia jest jedną z najaktywniejszych firm w krajowej branży IT, jeśli chodzi o przejęcia. Właśnie zrealizowała szóste w ciągu trzech lat - nabyła rumuński Softeh Plus. To pierwszy krok w międzynarodowym planie rozwoju polskiej spółki.
Softeh Plus to firma z ponad 30-letnim doświadczeniem w branży programistycznej. Zatrudnia ponad 120 osób i jest w czołówce dostawców systemów ERP dla branży medycznej, szpitali, klinik i aptek w Rumunii.
- Przejęcie to nie tylko ekspansja geograficzna, ale także cenny dodatek do portfolio Symfonii, zaznaczający naszą pozycję ważnego gracza w Europie Środkowo-Wschodniej. Możliwość współpracy z rumuńskim zespołem przy innowacyjnych projektach przyniesie korzyści wszystkim naszym klientom – mówi Piotr Ciski, prezes Symfonii.
Produkt eksportowy
W jego ocenie rynek healthtech należy do najbardziej dynamicznych w Europie, a rozwiązania Softeh Plusa dla placówek medycznych i aptek są na bardzo wysokim poziomie pod względem technologii i funkcjonalności, co otwiera drogę do ekspansji poza rynek rumuński.
- Symfonia i Accel KKR [udziałowiec Symfonii - red.] zobowiązały się do zainwestowania w rozwój Softeh Plusa w celu osiągnięcia pozycji lidera rynku w Rumunii. Otwieramy zupełnie nowy rozdział w historii, lokalnie i w regionie – komentuje Mihai Calu, prezes i założyciel Softeh Plusa.
To od niego oraz pięciu kluczowych pracowników Symfonia kupiła udziały rumuńskiej spółki. Pierwsze rozmowy w sprawie przejęcia odbyły się prawie rok temu.
- Kluczowe dla nas było, żeby dobrze poznać zespół oraz technologię, zbudować wzajemne zaufanie i upewnić się, że jesteśmy dobrymi partnerami – mówi prezes Symfonii.
To nie koniec zakupów
Softeh Plus ubiegły rok zakończył z ponad 7 mln EUR przychodów i ponad 20-procentową marżą EBITDA. Spółka ma nadal działać niezależnie, a jej głównym celem będzie szybki wzrost - organicznie i poprzez akwizycje na rynku rumuńskim.
- Liczymy na dwucyfrowy wzrost przychodów, natomiast zysk nie jest dla nas celem. Chcemy przyspieszyć rozwój spółki poprzez inwestycje w technologie oraz sprzedaż i marketing – informuje Piotr Ciski.
Nie wyklucza kolejnych akwizycji w Rumunii. Symfonia cały czas śledzi też rynek w regionie i rozmawia z wieloma podmiotami.
- Mamy ambicję stworzyć lidera rozwiązań technologicznych w zakresie systemów ERP w tej części Europy. Zachęcamy właścicieli firm, którzy rozważają przegląd opcji strategicznych, do rozmów o wspólnym rozwoju. Wymaga to jednak sporo czasu i energii – mówi prezes Symfonii.
Zaznacza, że dla spółki wciąż kluczowy jest rynek polski i tu też prowadzi rozmowy.
Rumunia od lat przyciąga polskie spółki technologiczne. Już ponad dekadę temu rumuńskie firmy zaczęło kupować Asseco. Później portfel spółek z tego regionu trafił do stworzonej w celu konsolidacji rynku bałkańskiego Asseco South Eastern Europe, które nadal jest aktywne w tym obszarze. W 2019 r. na rynek rumuński wszedł giełdowy R22 (obecnie cyber_Folks) przejmując trzy podmioty. W 2021 r. Software Mind, spółka z grupy giełdowego Ailleronu, zdecydowała się na zakup rumuńskiej Code Factory ROM. Polskie firmy technologiczne często decydują się na wejście do Rumunii także organicznie. W 2019 r. Rumunię na pierwszy kraj w drodze do szerszego zaistnienia w regionie wybrał Home.pl. W ubiegłym roku na wejście do tego kraju zdecydował się Webcon, największy polski dostawca platformy low-code.