Dystrybutorzy stali będą integrować się — także z jej producentami. TM Steel już pracuje nad aliansami w kraju i za granicą.
Prywatyzacja hut i wejście Polski do Unii Europejskiej motywują dystrybutorów do wprowadzania zmian. Te dwa fakty zaostrzą konkurencję na rynku.
— Dystrybutorzy będą dążyć do konsolidacji — prognozuje Tomasz Milas, prezes Polskiej Unii Dystrybutorów Stali (PUDS) i właściciel TM Steel, firmy handlującej stalą i złomem.
Jego firma rozwija się bardzo szybko. W latach 90. obroty firmy przekraczały 80 mln zł, a w ubiegłym roku wzrosły do ponad 180 mln zł. Sprzedaż tylko w I kwartale 2004 r. sięgnęła 50 mln zł. Przyszedł czas na poważne ruchy.
Lista życzeń
TM Steel już myśli o spółce z zagranicznym partnerem.
— Jestem także zainteresowany zakupem spółek z grupy Huty Stalowa Wola (HSW), takich jak Zakład Metalurgiczny, Kuźnia i Ciągarnia. Widzę tylko jeden problem: ich wartość księgowa nie przystaje do rzeczywistości — dodaje Tomasz Milas.
Fakt przewartościowania potwierdza Jan Kiszka, prezes HSW.
— Zdarzało się, że poprzedni zarząd za 20 mln zł sprzedawał z jednej spółki grupy do drugiej majątek wart ledwo kilka milionów złotych. W ten sposób kreowano zyski z operacji finansowych — wyjaśnia Jan Kiszka.
— Były przypadki, że do spółki wnoszono halę wartą 1 mln zł, a wyceniano ją na 10 mln zł — dodaje Zbigniew Nita, rzecznik HSW.
Z Ukrainy do Europy
Wkrótce dystrybutorzy zderzą się z poważnym problemem dotyczącym importu. Nadal nie wiadomo, ile wyrobów stalowych będzie można sprowadzać z Ukrainy po naszym wejściu do UE. Kraje dotychczasowej „piętnastki” ustaliły kontyngent około 170 tys. ton rocznie. Tymczasem sama Polska sprowadza ponad 300 tys. ton. Ponadto, by kupić stal na Ukrainie, firma unijna musi mieć pozwolenie na import, a ukraińska na eksport. Polscy dystrybutorzy nie otrzymali dotąd żadnych informacji, gdzie i na jakich warunkach mogą uzyskać takie dokumenty.
— Obawiam się, że handel wyrobami stalowymi z Ukrainy przejmą duże koncerny unijne — uważa Tomasz Milas.
Oznacza to, że wielu rodzimych dystrybutorów handlujących ze Wschodem