Często odbiorcy o silnej pozycji rynkowej wymuszają u swoich mniejszych dostawców długie terminy płatności, wykorzystując w ten sposób najtańszy sposób finansowania, czyli kredytowanie kredytem kupieckim. Mniejsza firma znajduje się więc na pozycji najmniej uprzywilejowanej — na końcu łańcucha płatności. Część z nich stara się zabezpieczać swoją pozycję, skracając terminy płatności, ale realia rynkowe nie zawsze na to pozwalają. Pozytywnym zjawiskiem jest fakt, że w ostatnim czasie wiele firm z sektora MSP nauczyło się korzystać z nowoczesnych instrumentów finansowych, takich jak np. ubezpieczenie kredytu kupieckiego, w ramach którego przedsiębiorcy mają zabezpieczone należności z tytułu dostaw towarów i usług. Na rynku dostępne są produkty dostosowane specjalnie do wymagań mniejszych firm. Są one atrakcyjne także od strony finansowej i przez to dostępne nawet dla małych przedsiębiorstw, które dopiero zaczynają działalność.
Pozytywnym zjawiskiem jest fakt, że w ostatnim czasie wiele firm z sektora MSP nauczyło się korzystać z nowoczesnych instrumentów finansowych, takich jak np. ubezpieczenie kredytu kupieckiego, w ramach którego przedsiębiorcy mają zabezpieczone należności z tytułu dostaw towarów i usług.
Współpraca z ubezpieczycielem to m.in. pomoc w ocenie wiarygodności odbiorców, niższe koszty windykacji i jej wyższa efektywność. Ponadto zawarcie umowy ubezpieczenia sprzyja wprowadzeniu i stosowaniu w firmie procedur zarządzania należnościami, pomaga poruszać się w takich obszarach, jak ustalanie terminów płatności, monitorowanie braków należności czy korygowanie warunków współpracy w sytuacji wzrostu ryzyka. Dla firm z sektora MSP to doskonałe doświadczenie, które będzie procentować na dalszych etapach ich rozwoju.