Skrót MDRT brzmi dla większości tajemniczo. Chodzi o międzynarodowe stowarzyszenie Million Dollar Round Table. Osoby należące do tego gremium to najlepsi doradcy finansowo-ubezpieczeniowi na świecie. Historia tego elitarnego stowarzyszenia rozpoczęła się w 1927 roku, kiedy to w Memphis w USA spotkało się 32 najzdolniejszych ludzi w dziedzinie ubezpieczeń na życie. To właśnie oni powołali organizację MDRT, aby dzielić się wiedzą i wspierać się wzajemnie. Warunkiem przynależności do organizacji było wówczas zawarcie polis na życie, w których łączna suma ubezpieczenia przekracza 1 mln dolarów. Stąd też wzięła się jego nazwa. Zgodnie z wizją założycieli, co roku najczęściej w USA, organizowany jest Kongres, w którym udział biorą członkowie organizacji z całego świata.
Warunki awansu do ubezpieczeniowej elity są wymagające. Doradca musi każdego roku osiągnąć określone wyniki sprzedażowe, przestrzegać standardów organizacji oraz … opłacić składkę członkowską. W przypadku osiągnięcia 10-krotnego członkostwa MDRT osoba staje się dożywotnim członkiem tej organizacji – co oznacza, że od tej pory nie musi już wykazywać wyników sprzedażowych.
Dążąc do osiągnięcia najwyższych standardów obsługi klienta, Aviva każdego roku prowadzi roczny program mentoringowy MDRT. Firmie zależy, żeby jak największa grupa agentów ubezpieczeniowych zapracowała na członkostwo w tym elitarnym gronie. Przynależność do stowarzyszenia MDRT to nie tylko prestiż, lecz przede wszystkim zwiększanie profesjonalizmu w branży ubezpieczeń. Wśród członków organizacji wyróżnia się 2 szczególne grupy – Court Of The Table oraz Top Of The Table – zarezerwowane dla najlepszych doradców o wybitnych osiągnięciach sprzedażowych.
Nic dziwnego, że od lat największa grupa członków MDRT z Polski to agenci Avivy. W tym roku nie jest inaczej – pełnoprawnymi członkami organizacji zostało 35 doradców Avivy i jest to największa grupa spośród wszystkich firm ubezpieczeniowych działających w naszym kraju.
Dwie czołowe agentki Avivy – Małgorzata Cegiełkowska i Anna Śliwińska – uzyskały status Court Of The Table. Jak postrzegają swoje członkostwo w MDRT?
Pracuję w Avivie od 22 lat. Przeżyłam wiele wyjątkowych chwil, ale członkostwo w organizacji MDRT oraz tytuł Aviva Poland Grand Champion najlepiej mnie określają i najbardziej cieszą. Zajmuję się wszelkimi obszarami ubezpieczeń. Jak pracuję? Zadaję klientom wciąż te same pytania, bo odpowiedzi się zmieniają tak, jak zmienia się życie. Troska o zdrowie wszystkich klientów motywuje mnie do bardzo dużego zaangażowania w tym obszarze zabezpieczeń. Wraz z innymi członkami MDRT tworzę społeczność około 1% najlepszych doradców ubezpieczeniowych na świecie. Muszę spełniać bardzo restrykcyjne wymagania, aby znaleźć się w tym wąskim gronie. Normy etyczne, poziomy sprzedaży i obsługi są określone kryteriami organizacji MDRT, dzięki czemu powstaje elitarne grono doradców, których praca daje świadectwo najwyższej jakości. Rok 2020 – rok pandemiczny, trudny zarówno dla klienta, jak i doradcy, wykrzesał we mnie jeszcze większą siłę i wypracowałam tytuł Court Of The Table. Oznacza to, że osiągnęłam poziom trzykrotnie wyższy niż członkowie MDRT. Znalazłam się tym samym w ułamku procenta doradców ubezpieczeniowych na świecie. To duma i ogromne zobowiązanie.
Uzyskanie tytułu członka MDRT pokazuje, jak pracujemy. Co ważne, nie jest to wyróżnienie przyznawane przez towarzystwo, z którym jesteśmy związani, a niezależna instytucja oceniająca doradców z wszystkich towarzystw. Już czternasty rok z rzędu wypracowałam tytuł członka MDRT. Jest to najbardziej prestiżowa wizytówka nas, doradców, jako sprawdzonej marki. Informacja dla naszych klientów, że warto z nami współpracować, zaufać i powierzyć zabezpieczenie swoich finansów. Tylko doradcy o ponadprzeciętnym poczuciu etyki zawodowej, pasji i ciężkiej pracy są w stanie osiągnąć członkostwo MDRT.
Jako mentor wielu edycji programów mentoringowych MDRT często obserwuję, że adepci na członków MDRT szukają tajemniczego sekretu na to, jak być świetnym sprzedawcą. Utożsamiają sukces z jakąś konkretną cechą, którą trzeba nabyć, aby sprzedawać więcej. Prawda jest taka, że talent do sprzedaży to nie wszystko. Należy zrozumieć, że trudne zadania, w tym przypadku sprzedaż i opieka nad klientem, stanie się łatwiejsza wraz z praktyką i nabywanym doświadczeniem.
Dopełnieniem mojej kariery zawodowej jest osiągnięcie tytułu Court of the Table za rok 2020. Traktuje to jako docenienie pracy przez moich klientów, za co im ogromnie dziękuję.
Doradcy, którzy jako pierwsi osiągnęli status dożywotniego członka MDRT i mają najdłuższy staż w tej organizacji.
Należy do trójki doradców Avivy, którzy jako pierwsi uzyskali dożywotnie członkostwo w MDRT. Ma 18-letni staż w tej organizacji. Szczyci się również tym, że po uzyskaniu dożywotniego członkostwa MDRT nadal co roku spełnia wymagane kryteria sprzedażowe organizacji. W zawodzie doradcy pracuje od 1996 r.
Zajmuje miejsce na podium wśród doradców Avivy, którzy zapracowali na dożywotnie członkostwo MDRT. Ma 18-letni staż członkowski w tej organizacji. Z Avivą związana od ponad 20 lat.
Również należy do wąskiego grona doradców Avivy, którzy jako pierwsi uzyskali dożywotnie członkostwo w MDRT. Zarazem jest w trójce doradców, którzy szczycą się najdłuższym, bo 18-letnim stażem członkowskim w organizacji. Pracuje w ubezpieczeniach od 1995 r., od początku związany z Avivą.
Poznaj pozostałych doradców Avivy – aktualnych członków MDRT
