Trwa inwazja brytyjskich ubezpieczycieli na polski rynku. Po kilkunastu miesiącach przygotowań w marcu zadebiutował u nas Prudential. Nie był to jedyny ubezpieczyciel z Wielkiej Brytanii, którego skusiła Polska. Oddział nad Wisłą zarejestrował London General Insurance (LGI). Spółka, która będzie pełniła tę funkcję, została w połowie marca wpisana do Krajowego Rejestru Sądowego i już rozpoczęła działalność. W przeciwieństwie do Prudentiala LGI nie jest nowicjuszem na polskim rynku i nie musi budować biznesu od zera.
Specjalizująca się w niszowym produkcie, jakim są przedłużone gwarancje, firma już wcześniej sprzedawała polisy nad Wisłą. Robiła to na podstawie tzw. europejskiego paszportu, który pozwalaoferować polisy na terenie całej Unii Europejskiej po wcześniejszej notyfikacji u nadzorcy finansowego. Do jego klientów w Polsce należeli m.in. Fiat, Santander Consumer Bank, Dell czy Vobis.
Ubezpieczenia LGI były sprzedawane nad Wisłą przez zarejestrowaną u nas spółkę serwisową The Warranty Group. Co ciekawe, utworzeniu w Polsce oddziału towarzyszy likwidacja tego pośrednika. Decyzję w tej sprawie zgromadzenie wspólników spółki podjęło w ubiegłym roku. Jako powód podano blisko 7 mln zł straty. Adam Horosz, dyrektor The Warranty Group w Polsce, tłumaczy, że straty miały niewiele wspólnego z rzeczywistym powodem likwidacji firmy. Według niego, przyczyną jest porządkowanie struktury The Warranty Group (do tej firmy należy majątkowe i życiowe towarzystwo LGI) w Europie.
— Zapadła decyzja, by w Polsce, we Francji i w Hiszpanii zlikwidować oddzielne spółki serwisowe The Warranty Group. Ich działalność została przeniesiona do spółki matki — mówi Adam Horosz. The Warranty Group działa obecnie jako oddział firmy brytyjskiej, a nie samodzielny byt prawny. Do oddziału została już przeniesiona wydzielona część przedsiębiorstwa, a umowy z klientami zostały zmienione. Firma działa obecnie pod nazwą TWG Services i nadal oferuje ubezpieczenia LGI. The Warranty Group to największy na świecie dostawca produktów ubezpieczeniowych związanych z gwarancjami. Działa w 33 państwach.
Sprzedaje produkty ubezpieczycieli, którzy wchodzą w skład grupy w kanale B2B. Adam Horosz nie chce podać, ile przychodów ma spółka na polskim rynku. Zwraca jednak uwagę, że nie tylko sprzedaje przedłużone gwarancje dla innych firm, które później oferują je swoim klientom detalicznym, dostarcza także takie programy ubezpieczeniowe dla innych towarzystw na polskim rynku.
— W takim przypadku działamy na podstawie reasekuracji oraz świadczymy usługi serwisowe — mówi Adam Horosz. Na polskim rynku są także inne firmy, które oferują specjalistyczne ubezpieczenia przedłużonej gwarancji. Robi to część ubezpieczycieli uniwersalnych, firmy asystenckie oraz niezależni dostawcy. Mimo że te polisy są już standardowo oferowane przy zakupie samochody czy sprzętu RTV/AGD, to ich popularność w Polsce jest znacznie mniejsza niż w Europie Zachodniej.
— 20 proc. wszystkich produktów RTV/AGD jest obecnie sprzedawanych wraz z przedłużoną gwarancją. Jest to wynik rosnącej świadomości klientów — mówi Sebastian Kurczewski, wiceprezes firmy brokerskiej Donoria. Według niego, zwiększa się liczba firm, które aktywnie sprzedają ten produkt. Do LGI, Ergo Hestii czy Allianza dołączyły także Europa, Warta i Europ Assistance Polska.