UBEZPIECZYCIELE KUSZĄ SMALL BUSINESS
Zaostrzająca się konkurencja w segmencie dużych ryzyk przemysłowych oraz straty na ubezpieczeniach komunikacyjnych powodują, że towarzystwa ubezpieczeniowe kuszą ofertą przedstawicieli small businessu. Liczba potencjalnych klientów szacowana jest na 1,5-1,7 mln firm.
Według danych GUS, aż 57 proc. polskich przedsiębiorstw, głównie małych, nie ma wykupionej polisy, która chroniłaby ich majątek przed ogniem, kradzieżą czy innymi zdarzeniami losowymi. Przedstawiciele firm ubezpieczeniowych twierdzą, że jedynym antidotum na zastój w przypisie składki w ubezpieczeniach dużych ryzyk przemysłowych oraz straty na ubezpieczeniach indywidualnych może być sprzedaż atrakcyjnych cenowo pakietów dla małych i średnich firm. Ich liczba szacowana jest na 1,5-1,7 mln.
Bez brokera
O ile przy konstruowaniu programów ubezpieczeniowych dla dużych przedsiębiorstw towarzystwa ubezpieczeniowe skazane są na pośrednictwo brokera, o tyle w przypadku małych i średnich firm mogą liczyć na ominięcie kosztownego pośrednika. Towarzystwa tworzą uniwersalne pakiety składające się najczęściej z obligatoryjnych ubezpieczeń: od kradzieży z włamaniem i rabunku, ognia i innych zdarzeń losowych oraz od odpowiedzialności cywilnej, których zawarcie umożliwia wybór dodatkowej ochrony w zależności od specyfiki działalności przedsiębiorstwa. Uproszczenie procedur, nie tylko biurokratycznych, pozwala na to, żeby składkę przyjął agent pracujący na wyłączność towarzystwa ubezpieczeń.
Kuszące zniżki
Dzięki pakietowaniu ubezpieczeń oraz obniżce kosztów akwizycji towarzystwa ubezpieczeniowe mogą zaoferować właścicielom małych i średnich firm szereg ulg od składki podstawowej. Korzystanie z pakietu może być nawet 30 proc. tańsze niż w przypadku nabywania pojedynczych polis. Ponadto zakup pakietu ubezpieczeniowego często uprawnia do korzystania z 10-20-proc. zniżek przy ochronie pozostałych ryzyk (np. polis komunikacyjnych AC). Nie tracą na tym same towarzystwa. Oferta ta pomaga im poszerzać wpływy na rynku ubezpieczeniowym.
Ryzyko wyłączeń
Rezygnacja z pośrednictwa brokera ubezpieczeniowego skazuje właścicieli małych i średnich firm wyłącznie na agentów ubezpieczeniowych. Jednak coraz częściej zdarza się, że agenci, skoncentrowani na uzyskaniu jak największej składki dla macierzystego zakładu ubezpieczeń, przemilczają przy zawieraniu umów zakresy wyłączeń, jakimi obwarowane są poszczególne polisy ubezpieczenia. Do obowiązków brokera należy dbanie o dobro klienta, agent reprezentuje wyłącznie interes towarzystwa ubezpieczeniowego.
Tomasz Brzeziński